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作者：孟祥国
人类进化过程中，曾经与智人相遇。那时的智人智商水平和人类差不多，但最终人类在竞争中取胜。
究其原因，就在于人类有语言，会讲故事，能够打动别人，于是，人们服气会讲故事的人，并愿意跟从他。
而会讲故事的人，对跟从他的人进行分工，通过分工，大大提升了效率，最终帮助人类在同智人的竞争中取胜。
否则，人类也许早就灭绝了。
所以，说“讲故事促进了人类进步”也不为过。
学会讲故事，对于人生成功很有帮助，主要的价值在于能够吸引更多资源支持自己。
成功有道！会讲故事，也有规律。
讲故事需要遵循的原则是：
1、了解听众的诉求或者痛点（切记：不同的听众，诉求或者痛点不同！）；
2、说话的方式和内容都要有冲击力，能够引人入胜；
3、最好是亲身经历，增加故事的可信度；
4、时间、地点、人物俱全：
人物最好是和客户有关系的人物或者公众人物，让人感觉真实性；
5、最好是大于或者等于客户公司规模的案例，让客户看到你做的项目是如何成功的，是如何让项目相关的所有人员获得收益的，以彰显故事的可类比性；
6、要有冲突情节：
故事要引起人们的兴趣，就一定要有冲突情节，才可以达到高潮，突出故事的高潮性。
提问，是制造冲突最基本的办法。
7、必须有成功的解决方案：
故事一定是围绕着成功的解决方案进行的，最好在大家都没有办法时，显示我们是如何帮助客户解决问题的，突出故事的成功性。
在企业界会讲故事，也同样能够要风得风、要雨得雨。
在企业界会讲故事的人，除了遵循上述7个原则外，还要做到声音有激情、要用身体语言（比如手势等）助力、能够让别人看到自己讲的方案能够带来的实实在在的好处。
大道至简！
