全书结构
今天特别幸运，讲的是《影响力》，大二的时候曾经想读，发现那时的心力太弱，所以后来放弃了。今天听完之后好欣喜，龙哥给我们讲了很多商业套路，我嘛，也可以通过学习来破除一些套路，做出理性决策。
全书提出了一个问题：人的理性成分多一些还是非理性多一些？答案是后者。那么有哪些原则造成人的非理性呢？作者认为是互惠原则、社会认同、权威和稀缺性。
1.互惠原则
表现形式
套路：别人给的恩惠，会触发我们内心的亏欠感，总有一天你会给予善意的回报。所以龙哥提供了以下法子：
这三个方法要实践起来，嘿嘿
2.社会认同
意大利一家鼓掌公司的定价（笑死宝宝），作为社会认同感的引入
所谓羊群效应，以及内心的不安全感所触发。
龙哥说：人多不会接近真理，只会滋生暴政。
书中讲了一个例子，说某人被跟踪刺杀，现场有38个人，为什么没有人施以援手，一些机构的调查结果竟然是：
所以是互相推诿的心理吗？亦或者是人的素质不够
作者得出的结论和原因是酱紫的：
不一定，但总会觉得人多坏人会不敢下手，因为拿不定会不会被群起而攻之
龙哥认为虽然人多不一定得到帮助，但也别怪人心冷漠，你可以尝试用以下方法提高被施救概率：
主动的人毕竟占少数，似乎大部分人都喜欢被安排任务，而不是自己找任务干
作者还得出了惊人的结论：
所以听到王宝强离婚的人都蠢蠢欲动了吗？
龙哥观点：
拒绝有时真的很难
3.权威
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第一句：因为权威已经不再是权威。权威有时很简单，一套正装、一套白大褂就够了；
第二句：判断谁更权威，从而听谁的。
第三句：特别是自己迷茫、慌乱、焦虑的时候更是如此。
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龙哥：世界上所有独立思考的人都不相信权威（我的独立思考能力还太弱了）。so.
以貌取人是我偶尔会犯的错误。只能说努力给别人留下好印象，自己不要以貌取人，包容，透过外表看人心。
4.稀缺性
对失去某东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
所以不要迷信打折、限购，可以采取这种方式达成自己的目的，比如旅行、凑单等；
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限购只是手段，自己的需要才要放在考虑的第一位。
努力培养自己的不可替代性。
