10.09
今天，我给你分享了和员工分钱的7条原则：
1、一事不二奖，一事不二罚。
2、鼓励老员工，但是不奖励老员工。
3、奖励要阶梯上升，惩罚要一步到位。
4、有功从下往上奖，有过从上往下罚。有功从外往内奖，有过从内往外罚。
5、减少相向争，增加同向竞。
6、一个指标，不能两个人扛。
7、钱只能分给，努力能够改变结果的人。
这每一条，都是前人踩坑之后，总结出来的宝贵经验。
10.08
记住：
1）学会系统结构化思维。
2）理解每一个简单问题背后，都有其必然逻辑。
把经历和能力变成故事，用故事来传递你的专业程度。
每个人都有自己的早晨，到时候就会醒来。
千万不要爱上自己的产品，要爱上用户的需求
“你有什么缺点？”
原则上，你要表现出：自己对一个目标的追求，然后没有得到的那种场景。
把事做对，一路狂奔。
管理的本质是激发善意；教育的本质是点燃与启迪——我仿佛看到了某种相似。
3、以一种无为的方式引导人性中向善的一面，并尽可能地扩大善意的影响力。
4、成为管理者的那一刻，就意味着思维的升维——尽可能地成就他人。遇到烂人与烂事，不在同一个维度，没有共同的频率，两个平行世界永远不会相交。
“世界上总会有措不及防的再见和毫不留恋的散场；当然也会有突如其来的相遇和始终未及的喜欢”.
10.07
不管世界怎么变，销售的基本逻辑不会变。
销售 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率
潜在客户通过某种渠道进入你的销售漏斗，进了你的店、访问了你的网站、在微信里向客服咨询，就是“流量”。
这个潜在客户可能会下单，也可能不会。有多少潜在客户，最后成交，就是“转化率”。
下了单，会买多少东西？买完衬衫，有没有配一条领带？买了领带，有没有配一个袖口？每一个客户，每一笔订单，消费的价格，就是“客单价”。
完成交易，是只在你这里买一次，还是一个星期、一个月、一个季度之后再来买？重复购买的比率，就是“复购率”。
不论传统，还是现代，不管线上，还是线下，销售本质上就是这四个东西，只是叫法不一样。
我们思考问题时，都能抽象成这四个要素。
这样，能看得更清楚，想得更明白。
每一个百毒不侵的背后都是遍体鳞伤
10.06
如何抓住消费者，更好销售我们的产品？
规则变了。玩法变了。变恐慌了。
其实，大可不必。
不管世界怎么变，商业的底层逻辑永远不变。
我讲了一个案例，进行了拆解，也有一些建议，你可以参考。
1）销售 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率
2）你擅长什么？不擅长什么？
3）不擅长的事情，准备怎么做？让谁做？
想清楚，看明白，就会少一些焦虑，多一点笃定
10.07
提出问题，尤其是提出一个好问题，是很稀缺的能力。
比如：为什么苹果会砸在头上？在光速前进的火车里奔跑，会不会超过光速？
这你已经知道。
但你可能不知道的是，因为提出好问题的能力实在是太稀缺，
到处都是偏离靶心的问题，所以回答问题的能力，就更稀缺。
提问若无法直击靶心，回答就必须一针见血。
而一针见血的核心，就是听见“问题前面的问题”。
我举个例子。
有一次，一位同学问我：润总，我如何才能像华为一样成功？
我说，我对华为的了解很浅薄。但据我所知，华为的成功，是和以下几点分不开的：
1）只占公司1%股份的任正非，用梦想和利益团结了一大批员工；
2）然后共同选择了一条长长的、厚厚的、湿湿的雪道；
3）开始艰难地推动雪球，并坚持把每年收入的10%投入研发，滚大雪球；
4）他们就这样艰苦地推动了32年，以奋斗者为本，以用户为中心；
5）然后上天决定，在上百个关键时刻，都撒上了一些运气；
6）最终，这个团队走到了今天。
这位同学一听，皱起眉头。
非要推动32年吗？这个时代，有更有效的办法吧？小米不是创业9年，就成为了世界500强吗？
我说，我对小米也了解一点。据我所知，小米的创业，其实不止9年。
1）1992到2007年，雷军做金山软件，积累了16年的软件经验；
2）2007到2010年，雷军做天使投资，积累了3年的资本经验；
3）2010到2019年，雷军做小米科技。虽然只有9年，但他每天睡4-5小时，被称为劳模；
4）小米的成功，你看上去是9年的薄发，但却是即便勤奋如雷军，也必须经历的30多年的厚积。
他说：可是，那马云呢 …… 马云就说自己不勤奋，但是马云不是更成功吗？勤奋，不如选择重要吧……
听到这里，我们有必要停下来，重新审视他最开始的问题。
他的问题真的是“润总，我如何才能像华为一样成功”吗？
他这个“问题前面的问题”，是什么？
华为成功的路径他嫌长，小米成功的路径他嫌累。
他想要的不是成功的“路径”，而是成功的“结果”。
他这个“问题前面的问题”是：润总，我如何不劳而获？
找到了“问题前面的问题”，你可以如何一针见血地回答呢？
你可以说：我不知道。
10.05
1、永远只做捡果子的生意。
永远只做捡果子的生意
在我看来，做生意有三种逻辑，一种叫做“捡果子”，一种叫做“打果子”，另一种叫做“抢果子”。
什么意思？
你种一颗果树，需要不断给它浇水施肥，当它越长越茁壮，到了丰收的季节，就会结出一树的果子。
等到果子成熟，它们会从树上掉下来，你就可以去捡果子吃了。
果子就是你提供价值所得到的回报。
2、我们的字典里没有“变现”和“收割”。
3、舍满取半。
10.04
不够强大是我的错。我的内心独白是：请原谅我无法服务你，因为我要用这个时间，继续拼命提升我自己。
10.03
本书中写作的重点是写出心里此时此刻的感受，要细致的表达出来。
比如，当你很焦虑的时候你就在本子上写“我很焦虑”。
然后你可能很无辜的看着我说，我不知道还写什么。
好的，就把“我不知道还写什么”这句话写出来！
就是要把你所有的情绪，你头脑里所有的想法，无论想法是什么，可笑的幼稚的神经的事无巨细的都写出来。你的手就是大脑的打印机。
甚至是一切感官刺激，比如隔壁的小孩子哭了，哭声怎样？音量怎样？哭了多久？有没有大人哄它……尽可能的细致。
注意：你不是要写散文，也不是要写小说，你是为了梳理自己的情绪，不用升华到什么高度，不用华丽的辞藻修饰。只需要直白的描写你当时所有的感受。
当你写出来的时候你会发现你的心没有那么乱了。这是一个心理学规律：当你陷入到一种状态，而且能抽身出来观察自己这种状态的时候，这种状态就会消失。
这种特殊写作的四条规则:
写的时候不要停下来，无论写多久，保持一直写下去。
允许自己写的特别烂。你一旦对这种写作抱着一种要求，就会产生焦虑情绪，跟写作的初衷背道而驰。
写的时候内容要具体，能写苹果不要写水果,如果遇到自己不认识的东西，比如窗外有棵树但是我不知道它是什么树，也不要停笔，不要责备自己不知道树的名字，告诉自己，你以后可以查出来它是XX树，按下心来，继续写。
不要控制自己，放松自己，敞开自己。
这种写作方法可以让你沉浸到一个平静的世界，不再焦虑，对治疗写作恐惧症也有很好的疗效。
10.02
吴伯凡老师说过，提升认知能力，最重要的其实不是掌握多少可靠的方法，而是对“隐性玩家”的存在要有一份敬畏之心。正如披头士乐队的那句经典歌词：“一定发生了什么事情，到底是什么事儿还说不清。”我们认知成长的过程，不是世界越来越清晰的过程，而是越来越感知到怎么事情有点不对头，我暂时还说不清的过程。
10.01
保护好自己的家人可能是最优先的一件事 ，远方不仅有诗，还有过得不得意的人，还有刀。
