不花钱或少花钱的不等价交换，可以使我们在事情谈判进程中得到更多，这不仅是我们所希望的，更是谈判的重要方式。

大家在想要得到一样东西的时候，第一想法是，花钱去买，或是给事物定价来评估他们值多少钱。

比如想买一斤水果，正常是花十块钱；如果你跟卖水果的大妈相谈甚欢发现原来是老乡，大妈可能会多搭给你两个苹果，不等价交易产生了——明码标价的水果，别人8个，你10个。

但这并非是完全的不等价，事实上你也做出了额外的付出，除了人民币，你还付出了友善的态度和热情，在短暂时间内满足了大妈的感情需求，于是你多得到了两个水果。

如果你跟大妈说，自己单位明天开大会需要很多水果，然后帮大妈联系采购部门同事，你会多得到多少苹果？

如果大妈发愁自己的儿子找不到工作，你帮忙联系了自己单位的实习机会，你是不是觉得很自己可以免费吃很久苹果了？

而在这期间只发生了一件事——用来交换苹果的，从货币变成了满足需求，并且这些需求越来越精准，越来越急迫——你能吃到的免费苹果，也会越来越多。

可能有人会问了，不就是苹果吗，我不爱吃苹果干嘛要为她做这么多事？

想一想，如果将苹果交换满足需求，变成需求交换需求，会发生怎样奇妙事？

货币在我看来，本来就是用来交换满足需求的媒介物——在远古时候，我有多余羊肉，你有多余牛肉，我用羊肉交换你的牛肉；后来我还是有多余羊肉，但不想吃牛肉了，你依然想要我的羊肉，那就给我一些作为媒介的贝壳去别人家交换自己想吃的东西——慢慢贝壳变成了更多的货币种类，比如银两、银票、钞票...  ...

但究其本质，货币是给予人类交换需求而产生的，如果需求可以直接交换，人们却忘使用了这一本质仍然依赖货币——尤其是在钱不够或者不必要花那么多的时候更为可惜。

上面举了满足对方感情需求而得到免费水果的例子------感情需求，是最常发生的需求交换之一。

这里所说交换感情需求，并不是要我们去虚情假意、欺骗感情，而是每当你真心实意满足对方情感需求之后，会必然地得到更多——许多领导都会有自己的心腹，而这些心腹不一定比其他人能力强，但是他们往往用真心实意赢得了领导的信任，这部分感情投入所带来的职业前景可能比别人少奋斗很多年——但记住这种信任产生的基础，一定是真心实意的。

在进行种种谈判时，明确自己的需求，明确对方的需求，然后精准匹配——成交！

举个例子，很多人去逛专卖店，都会问对方有没有折扣，店员回复没有，于是大多数人就放弃了。

只要你稍微留心，就应该知道大多数专卖店对员工都有内部折扣的；然后你再跟员工稍微聊聊天，聊聊她的爱好或者最近想买的东西... ... 知道接下来该怎么做了吗？从你已有的资源里，给她提供方便和优惠，你一定会得到折扣。

一招鲜，吃遍天，事实上我用这种方法拿了非常多次折扣。

如果你没办法给对方提供他想要得到的怎么办？近些年很流行一个理论叫做六度人脉——这个世界上六个人之内你都会认识到自己想结识的人——我想需求就不用六度了，普通人的需求往往是普通的，一般在自己圈子里都会有人可以满足；而普通人的需求又是多种多样的，你总可以挑出能满足对方的需求——不能提供她想去的那家店折扣卡，至少可以发地址和订位电话给他；她的孩子想进你孩子的学校你不认识校长，至少可以把她加入家长群让大家帮忙想想办法。

虽然是想满足自己需求的交换——但这种真心实意的交换，在不影响对方利益的前提下，有谁会拒绝吗？

而关键就是，你要好好跟对方交流，获取尽量多的信息，让你可挑选满足对方需求的范围尽量大，这样合作的机会也会尽可能的大。不仅仅是日常生活，以物换物，以需求换需求的合作在职场、在商务合作方面都会有非常大的空间，比如国外很多技能交换网站，我会弹钢琴你会烹饪，那我们来互相传授彼此技能——谁说一定要花大价钱上钢琴班或者专门报名烹饪课程？

所以下次，别只想着怎么买，要好好思考不花钱怎么换。

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