你是AXC软件公司新上任的销售经理，你手下有三名销售顾问。
请阅读材料思考并回答下面三个问题。
1) 2017年 的指标是平均分配到三个销售身上，你觉得2018年是否要再次将指标平均分给三个销售顾问呢？理由是什么？
2) 你希望给哪位（或几位）员工设挑战指标，你的沟通策略是什么？
3) 请针对三位同事分别设1-2个学习成长目标。
这三位顾问分别负责金融行业、高科技制造业和汽车行业。2017年你们团队的销售收入指标是900万，可惜没有完成。2018年从公司经营指标分解到你们团队的指标为1,000万。现在是2018年2月初，你需要在月底前完成三位销售顾问当年的销售指标设计。
从行业看，未来几年整个中国的汽车和金融行业增长势头很好，而高科技制造业受到成本等因素影响，增长乏力。
以下是三位销售顾问的个人背景、客户情况和2017年销售收入完成情况如下表。销售代表采用提成奖金制度，多劳多得，奖金提成比例为固定比例，例如占销售额6%。
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学霸作业
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作业
1.不平均分配。能力不同，行业不同
2.给Tom设置挑战指标，能力强，有客户积累和潜在客户
3.学习成长目标
Carol:学习大客户开拓的能力
Tom:学习新客户开发的能力与老客户的维护
Raymond:提升斗志，提升思维维度
