第二章 互惠

互惠原理以及分支退步互惠

互惠原理

这一次没有拿动物做例子，因为这个是人类独有的（嗯，有外星人吧）

正是因为有了互惠体系，人类才成为了人类

其实，中国人对于这一块已经玩得淋漓尽致，人们总是会对于欠人情比较难受，✌比较习惯于说 “两清” 也是可能一直教导的正确的事儿，所以导致一些可能不可拒绝的事情来摆平“两清”。然后到了最后才会拍桌子，大叫一声：亏了！！！

所以对于这种情况，我觉得需要分清楚成本和收益，当然人情也是成本也是收入，这就考虑到了人情的价值，如果价值够了反而不妙哉？

克利须那协会就是利用这一原理就行行骗，中国那段时间也有人以出售佛牌的行为模仿，包括我在车上时被一“聋哑人”送了一本垃圾书，然后我又“捐了”10块钱。当然上面那个卖佛牌的我也被骗过。。。。

当然这一原理也不尽在说是物品上，只要让人觉得亏欠了你，那么第一部便达到了

互惠式让步

结合了第一章的对比原理，让人拿一个比较难接受的优惠，然而再拿出你目标的优惠，这样人家就会不得不接受，毕竟已经拒绝你，这其实也是感觉一种亏欠。

另外

倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议另有所图，置之不理