销售的工作是这样一种生活和工作方式
1.一个人住酒店，开着电视，听着声音直到睡着；
2.一个人看电影，一个人逛商场买衣服；
3.慢慢习惯早上洗澡；
4.最怕的就是生病，因为生病了没人照顾；
5.有女朋友的，经常因为各种事情吵架；
6.没女朋友的，就找其他同事视频聊天；
7.有家庭的，就怕聚少离多，给孩子的陪伴少了。
8.行李箱里面的衣服都是叠放得整整齐齐，带着日常必备物品；
9.每天都给自己打鸡血地努力工作；
10.奔跑在各大城市间，开完一场会议后，继续奔赴下一场会议；
11.喜欢坐车，坐车的时候享受片刻舒适宁静；
12.公司管理越来严格，对付的方法也不断改变，上有政策，下有对策，小小窃喜；13.每到月底就开始焦虑，因为业绩没有就完成不了任务，提成就少，跟着客户跟前谈销量，希望客户能超额完成；
14.一到开会时间，连夜赶课件，因为不到最后一刻都不动手，把以前的课件进行套用和修改；
15.不会喝酒的，也会努力让自己喝多一点，担心自己融入不了团队氛围；
16.出差最开心的事情，就是有同事一起，两个人有说有笑。
销售是一种历练，也是一种选择！销售除了售产品，更重要的是售一个人的人品和行为处事；销售锻炼一个人的演讲能力，语言表达能力，还可以历练心智，从胆怯到临危不惧；我去过的经销商大部分评价都是肯定的，因为我努力上进，帮客户做实事，落实工作，不推诿，客户能看到成果。毕业那一年，我不喜欢这样的工作，因为我自己不知道要做。今天，我和大家分享我工作4年的职业生涯路程。
01
2015年，我还记得毕业这年国庆和中秋节一起放假，我想好收假前就回公司办理离职，当时没有想好离职后去哪里，只考虑先离职，让自己赶紧脱离苦痛；后来，我到公司后，没有急于找领导提起离职的事情，在宿舍和两个校招生一起在宿舍打牌聊天，因为那天我们三个都是打算离职。一个回家准备接替家人的事业，一个准备花钱在教育机构学习计算机方面和设计类软件，一个继续从事涂料行业，一个从事互联网行业；而我依然在迷茫中，不知道去向何方；后来因为种种原因，我没有离职，继续出差。我被分配的地方是在福建，（没想到我和福建还是有点缘分，因为后来我第一次跳槽的公司就是在福建莆田）开始一个人销售推广工作。那年，我从经销商那里拿了分销商的通讯录，独身一人奔赴在闽北一代，去经销商店面推广产品和了解经销商销售情况；没有同事陪伴，没有领路人，我那时候暗暗告诉自己这是生活对我的历练，我要坚持住。别人都说上天都是公平的，关闭一道门，也会为你开了一扇窗，不会让你绝望，在努力中看到希望。我就在那样的工作状态中，坚持了半年，想着过年后就离职，就在这个时候，领导说新项目需要一个人，而这个项目也是曾经想去的，这一次我选择留下。
02
2016年，我带着对新项目工作的热情继续在华南和华东一带奔跑，到处做实操培训和推广新项目产品，我的演讲能力也在不断的重复中得到提升。台上一分钟，台下十年功，这句话含量足于说明实力的重要性，那一天在酒店，我们小组四人练习演讲，我卡壳了。为什么？因为心不踏实不自信，因为得到的东西都从别人那里学来的。只有转化为自己的，亲身经历过，才是真实力，我又在不断地练习和实践中，我又度过了一年。慢慢地我克服自己的心里障碍。
03
2017年，新项目因为业绩不佳和事业部战略调整，取消项目，将人员分配到部门的改革中；这一年做集中攻坚项目，我担任一组小组组长，专门给经销商做渠道推广，刚开始的时候我没有选择离职，而是选择继续做下去，但是又没有规划做多久，以后怎么发展的层次。公司给我安排了2个毕业生和我一起做推广工作，我奔赴在两个广和云南一带，每个做着同一件事，上半年很充实，到了年中的时候就感觉看不到未来又挣不到钱，还没有核心的竞争力；这个时候我就想离职了，和领导提了离职，领导让我先去东北继续做推广。在不断挣扎中，我又度过了一年。
04
2018年，部门继续改革，我调回公司总部担任产品经理岗位，当时我并不像现在那么清晰明白这个岗位的工作职责和工作的重要性，这也是我的第三次选择。这一年，我很知足也很勤奋，不会想到更远的人生规划，我在忙碌和充实中度过了大半年，到了快年底的时候，集团调整战略，必须作出人事调整；领导问我是做销售还是继续做产品经理，我那时候没有明确回答，因为我也知道怎么选择。这一年，我在老家买了房，房贷的压力让我每个月入不敷出，也是因为房贷，让我的选择更加坚定。这一年我不在是销售经理，而是一个职能部门的产品经理。这一年，我做了工作后的第四次选择，选择回家乡做销售经理，当一切都谈好的时候，我没有选择回家乡做销售经理，而是选择跳槽；跳槽是涨薪的最快途径，因为房贷的压力扛不住，收入太低，满足不了我的经济需求。
05
2019年，我做了职业生涯的第五次选择：跳槽到一家薪资更高的公司，年薪近20万，薪资翻了近三倍。但是，2019年，我却还在焦灼中，有段时间不想说话，想封闭自己，渐渐发现自己有点像抑郁症的表象。我知道自己从来没有缺乏寻找适合自己职业的勇气，但是我缺乏在职业定位和落实。
前段时间，我的一个朋友用两个观点描述我的状态：
【第一个观点】
你总是在追求和自己年龄不相符合的东西，从来不考虑后果，也不知道做出选择以后对未来的影响，也就是咱们说的连意义都不知道，也不知道在什么年龄段追求合适的意义。说白了就是一直在为自己眼下的快乐生活，当这种快乐降下来甚至消失的时候，你当然会怀疑当初做的决定了。当初大家离职的时候，要么是不看好涂料行业，想换一个行业，要么是不想做销售，想换一个岗位，要么是不想打工，想自己创业。我在离职的时候是不想在成人教育行业，但是我知道必须在互联网行业。而你在离职的时候想到的是我不想做什么，却没有接下来要做什么。说得明白一点就是指想逃避现在的处境而已，这就是不负责任。再举一个例子，当初我跟你沟通的时候，主基调是你什么时候回家乡，要不要继续从事涂料行业，回哪个城市会比较合适，最多允许自己空窗多久能够承担房贷的压力等等现实的问题。但是等到你作决定的时候单纯凭借自己的喜好，因为哪里有什么人在，自己想过去就过去了，这也是不负责任。而你在30岁的年纪应该是拥有一份自己的事业，能够支撑自己的野心。而不是觉得自己要找一个女朋友。你现在工作在江苏，房子在广西，心也不知道在哪里，首先有哪个女生能跟一个如此不稳定的男人在一起，退一步讲，即使有女孩子选择跟你在一起，你们现在的状态能维持多久呢？到头来又开始后悔不应该在一起，或者应该等稳定一点在找女朋友。这也是不负责任。
【第二个观点】
我希望的是能够和你分享我们这个年龄段的思考方式，而不再是单纯的凭借自己的喜好去作决定。成年人的学习应该是提高系统的思维方式，而不是具体的方法论。方法是基于经验的，而我们的经验相差并没有多大，所以我根本没有能力去给你更多实质性的操作方法。我刚开始想问的第二个问题就是，你花了4年的时间去问无数个人又能怎么样呢？没有人可以真正感同身受，最好不过给你经验之谈。况且你自己的思维方式都没有改变，问在多的人也是徒劳。聪明的人会在危难中寻找机遇，愚蠢的人才会怨天尤人。故事到这里，没有结束，而是开始，“路”要继续走下去。销售是我第一份正式工作，我感恩它给我带来很多欢乐和痛苦；但是销售并不是职业的唯一选择，只是一种选择。我们要活得自在，要活得明白。我们的职业，要早规划，早做准备。如果你知道眼前的痛苦和挣扎，就去挖掘根源在哪里，并做好准备迎接它和摆脱它，莫要一味地想逃离却不知道要逃离何方。着手做一些你想改变事情的准备，因为机会都是留给有准备的人，因为机遇就是在不断地改变和努力中出现。
来源| 作者：一盏灯
编辑| 一盏灯
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