8.27绿地会议室失败案例

客户很纠结价格时，

第一，确认他确实看中了，后面的谈判都建立在这个前提之下，不然会使自己至于尴尬的境地

第二，要认可，没有认可的谈判，客户根本不配合

第三，在认可和看中的基础上，把握客户能的价格，可以测试，客户不给，我们来划范围

第四，客户最在意的点，就是价格，有有理有据说服。系统里的，自己的成功案例，提前铺垫，直接或委婉地问，不能一味地逼，和死强调。

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