周鸿祎:初创企业该如何选合伙人?

本文部分内容来自老周开讲。文中图片均来自网络。

孤胆英雄and七侠五义

大家都知道,职业经理人时代慢慢过去,现在是合伙创业的时代。

那在初创企业里有几个合伙人合适呢?

美国大片里的超人、蜘蛛侠都是孤胆英雄,而中国的故事里有“七侠五义”,有“桃园三结义”,甚至有“梁山一百单八将”,讲的都是几个志同道合的朋友,一帮人,合作办成一件大事:

是一个非常牛的人带领强大的团队,像“秦扫六合”一样,    完成一个开创性的成功?

还是让四、五个或者更多的人组成一个“史上最牛团队”来    打天下?

第一种难度不小,因为世界上这种英雄难见其踪。第二种往往人多嘴杂,很难形成合力。

孤胆英雄,一个人独揽大局,就算他再强,也总是“一言堂”,一个人的决策难免有失偏颇,这种团队也很难成功。就像一部电影,其他人都是跑龙套的,也没有好的导演编剧来配合,就一个明星,即使他浑身是铁也打不了几根钉子,肯定拍不出好电影。

是不是人越多就越好呢?有七八个联合创始人。这就会走向了另一个极端,也不利于企业的发展。因为这种团队往往会面临两个不能忽视的重要问题:

性格难互补

这种团队,往往是把很强的人绑在一起。敢于去创业的人,一般胃口都比较大,比较自我,很难形成合力。就像篮球比赛一样,全都是大牌球星,相互之间也不服气,都想过多表现自己,不顾团队的配合,往往自己的数据很漂亮,最后却输球了。

意见难统一

在初创期,几个人为了同一个梦想走到一起,斗志昂扬。但初创期之后,由于大家的利益点不同,公司会遇到越来越多的问题,在产品研发上,运营战略上,融资策略上等等都会出现不同的分歧,但这也是每个企业必经的成人礼。

创始人太多,沟通成本就会太高。意见过于不一致,缺乏一个主心骨,冲突就会越来越多。最后很有可能分崩离析,每个人都去做一个自己的公司。就像一部老电影《大浪滔沙》里讲的,六个好兄弟一起投身革命,但最后只有几个人坚持了理想,有人当了逃兵,有人叛变了。

一个好汉两个帮

初创团队最好有两三个合伙人就可以了。

两三个人的沟通成本比较低,既避免了一个人的独断专行,也更容易拧成一股绳,形成合力,在精力分配上也更容易集中。

雅虎的创始人是杨致远和大卫-费罗,谷歌创始人是拉里-佩奇,右为谢尔盖-布林,微软、苹果的创始人也都是两个。

电影《中国合伙人》原型是新东方的创始人俞敏洪、徐小平和王强,也是三个人。电影中关于成东青和孟晓骏在公司改制、上市等问题上产生巨大分歧和争吵的情节,在现实中徐小平和王强跟经常跟俞敏洪发生冲突。王强说:“大家的冲突就变成了可以管理的一种东西,它至少向理性的结果来产生。最后从冲突中找到大家有共识的解决方案。”三人在矛盾中能找到企业发展的解决方案,因为他们三个人的价值观相同,非常认可新东方这个事业,想让这件事越来越好。

企业合伙人数量多,一在沟通时间上,二很可能因为价值观出现偏差,再有利益的关系,很可能他说他的,你说你的,五个人能达到一个平衡点的几率远低于三个人。

而且在选择创始人时,最好在性格上和为人处事的方式上能形成一个互补。有人强势一点,有人温柔一点;有人张扬一点,有人内敛一点。如果他们能有相似的价值观就更好了。这就是所谓的君子和而不同。但是如果两个人都是火爆脾气,就跟两夫妻似的,每天针尖对麦芒,肯定也会打架。

合伙人要有个领头羊

双雄会也不能是平分秋色,最好一强一弱;三剑客最好是一个好汉两个帮,不能是三足鼎立。创业需要担当和决断,太平衡容易失去战斗力。

一个好的创始团队最好是两到三个人,但他们在分工上要有个错位,而且这两到三个人中一定要有一个leader,主导企业发展的方向,作为企业的决策者。而这个leader确定的越快越好,不论他是任职什么岗位,他都是这个企业无可争议的领导,是整个企业的灵魂。

创始团队中一定要有一个人去承担一把手的压力,承担比第二人更多的责任,一旦确定了leader,也得到了其他人的认可,要跟企业其他人说清楚,他就是整个企业的灵魂人物,而这个人选就需要更多的考量,因为这关系到企业的发展方向和发展未来。

苹果最早是两个创始人,沃兹和乔布斯。沃兹是一个技术大牛,但乔布斯说我就是比你能干,我的股权就要比你多。

当年一起做微软的是比尔-盖茨和保罗-艾伦。比尔-盖茨告诉保罗-艾伦:“我在这个企业做的贡献,一定比你大。所以我的股份是你的两倍。”保罗-艾伦也同意了。

在我们看来,乔布斯和比尔-盖茨是不是欺负老实人?但实际上却并非如此,结果我们也看到了,最后苹果和微软确实是靠两人才获得如此大的成功。

按照人的本性,每个人都很在乎利益,但因为可能是朋友关系等等又羞于言表,所以从开始,能力强的人就心理不平衡了,这样很难把事情做成功。所以,在决定合伙创业,还是把丑话说在前头,谁作为企业的leader,而且他所占的股份也绝对比其他人的多。

如果五个人创业,所有人平分股份,各拿20%,看似公平,但其实在开始就落下了分歧的种子:

能力强的人会觉得,我能力这么强,负责的事情多,为什么要和他平分股份。

能力弱的人就会觉得,反正有人去做这些事,我可以混日子,吃这股份。

所以,在初创团队决定合伙创业的时候,一定要做好企业的股权架构,处理好合伙人的股权分配问题。而且建议在初创期尽量不要将所有股份分配,这个如果在做股权架构的时候,律师会提到。刚刚开始选出的leader可能是合格的,但到后期发展也许就不一定了,创始团队分分合合,可能会有很大的变化,所以要不断的吸引大牛加入,这样企业才能走的更长。所以,合伙人在初期切忌平分股权,可以留一部分股权出来,分配给未来要加入的人才,这样才更有利于企业未来的发展。

总结

在现在企业发展中,跟传统企业有了天翻地覆的变化,之前一人独大,在世俗万恶中做着我的孤胆英雄梦,一旦决策有失偏颇,对企业是致命打击。像新东方,一个家族企业的发展史。而现在却由家族企业转变成了合伙人。而这个合伙人也只有三个人,人多观点就多,沟通上会更易产生分歧,很可能会贻误好的机会。所以企业合伙,最好选两到三个人足矣。

而且这两三个人中,还要选出一个leader,来决定企业发展的方向,做最终的决策者。他是企业发展的舵手,是企业的灵魂人物。一起创业,每个人在乎的更多的是利益,所以,创业开始或刚刚找到合伙人,一定要把股权的问题搞清楚,不然,在后期发展一定会带来更多纠纷。而且作为leader一定是占股多的那一位,同时在做股权架构时,最好是预留出一部分股权,作为企业后期发展吸引人才的砝码。

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