291028~魏鸿超

2017年5月22日（连续第100天总结）

今日目标完成情况：

1:傅拥军案例 100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料:傅拥军单爆西湖景点，拍摄出背后的故事

同一角度=固化学习时间，固化提交总结

同一角度=每天不知疲倦干一件事情

同一角度=每天瞄准一个目标，不多想，聚焦

同一角度=单爆思维版加做事版

同一角度=销售动作精炼精准

提问:

1.单爆的本质是什么？

2.做事情解决问题的单爆目的是什么意义何在？

3.单爆的目标细分为单爆思维版和单爆应用版，如何结合实际应用？

4.单爆的过程中，自身优势如何激发结合单爆动作达成目的？

5.单爆过程中，自身劣势如何改变或隐藏减少单爆动态的自身阻碍？

6.竞品的劣势是什么，如何在单爆的过程中避免自己的犯同样的错误？

7.从故事性角度来说，如何赋予单爆本身文化意义？

8.从故事性来说，如何通过单爆达到所做事情背后的故事？

9.从排除法来说，做好单爆，首先什么再次怎样最后如何？

10.从市调角度来说，同行高手是如何做好单爆的？

11.从市调信息来说，消费者或者服务对象对于单爆做事方法风格持什么样的态度？

12.从单爆角度说，竞品做的好的地方有哪些，背后的原因是什么，如何学习借鉴？

13.从单爆的角度说，竞品哪些做的不够好的，背后的原因是什么，如何做借鉴改造？

14.从单爆角度来说，竞品还有哪些问题，哪些角度没有考虑周全的？

15.从单爆角度来说，自己应用去学习其他高手的单爆思维及做事方法？

16.从单爆角度来说，该如何学习单爆内容达到层层累积？

17.从自身优势而言如何通过单爆扩大优势？

18.从劣势分析如何通过单爆改变隐藏自身劣势减少短板？

19.从消费者来说，如何利用单爆来确认切中消费者心理？

20.从消费者来说，如何利用单爆搞清楚消费者消费习惯，群体喜好，购买力？

21.从消费者而言，如何利用单爆把消费者和自己的营销主张结合应用？

22.从模式角度而言，如何利用单爆去做不一样的商业模式盈利模式？

23.从模式而言，如何把单爆和商业模式盈利模式相结合突出特色？

24.从定位而言，如何结合单爆做精准定位？

25.从定位角度而言，如何利用单爆研究竞品定位的优劣势？

26.从定位而言，如何利用单爆研究不同层次消费者的定位需求？

27.从价格而言，如何结合单爆市调信息做定价？

28.从价格而言，如何结合单爆研究特殊促销价格定价？

29.从投资规模和阶段来说，如何利用单爆对每个板块做单爆？

30.从营销角度来说，如何利用单爆市调收集信息学习建立单爆信息？

31.从营销方面来说如何结合单爆做特色单爆？

32.从服务角度而言如何对管理，售前，售中，售后进行单爆结合处理？

33.如何利用单爆了解学习竞品关于服务四个要素的处理方式？

34.单爆的最大的问题是什么？

35.从利益驱动角度而言如何结合单爆做到效果最大化？

36.从登门槛角度来说如何聚焦单爆相结合？

37.从增值服务来说，如何结合聚焦单爆做到效果极致？

38.从信任来说，如何单爆市调取得信任的方式方法？

39.从信任角度来说，如何结合单爆给消费者留下心理影响？

40.从人情做透四招来说，如何结合单爆针对客户不同选择不同的应对，单爆聚焦搞定？

……

二：今天到底学到了什么

单爆的分析过程

三：学以致用:

开客户过程中的筛选目标的点杀，就是单爆的过程

四：自我鼓励：

加，魏鸿超，今天天气很凉爽～～

五：明日目标

1:俞敏洪

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化