今天开完早会，到客户家吃中午饭，现在听到朋友或者客户邀约到家吃饭，好幸福，吃惯了家里做的饭菜，有依赖性啦。到了客户家里，先谈了家庭保障计划，我把专业和建议带给客户，最终客户选择了1份意外险，3份健康险➕1份教育险，这个客户平均一个季度，我都会把公司的产品推荐给她，之前可能是经济还有老公的不同意，一直拖延了一年时间，只买了老大的一份教育险，今天她提及到，过年前后，老家亲戚和同学家里，有发生意外的，还有得大病的，从她嘴里提及到，真不知道，明天和意外哪个会先来？所以她决定还是要把家庭计划落袋为安，虽然老公之前很反对，认为没有必要，但是她跟我分享到，家里一定要有一个人做正确的决定。毕竟男人理性，女人感性，而保险是能够给到女人安全感的。很多时候，从客户嘴里提及到的话语，真的很经典，持续关注老客户，关注身边的家人和朋友的保障，是我身上肩负的责任，寿险行业是份成人达己的事业。
卓彤2月28日总结
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