大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【御匠】
【分 享 人】吴富豪
【分享时间】2024年5月17日（周五）
【文章名称】《细节营销》
【原文摘录】象限I：重要/消极动机
1.在产品生命周期的早期，正确描绘与购买动机相吻合的情绪，愤怒、恐惧、失望、愧疚、恼火等，这很重要。再往后，就不那么重要了。卡维德的广告描绘了愤怒，但是潜在客户的情绪是愤怒吗？购买卡维德互联网服务的动机是消极负面的吗？我怀疑卡维德公司和它的广告公司根本就没有思考过这个问题。
2.得让目标客户接受广告的主要意思，但与购买动机积极的产品不同的是，客户不一定要喜欢广告本身。牙医、律师或人寿保险的广告没有必要做得弹眼落睛、滑稽闹笑，也不应该做得弹眼落睛、滑稽闹笑。人寿保险是与死亡联系在一起的，不要用一个滑稽的鸭子作为你的代言人。相反，汽车保险是与买车联系在一起的，可以做滑稽的广告。
3.目标受众对品牌的已有态度必须是首要考虑的问题。埃克森在阿拉斯加州的瓦尔迪兹市发生漏油事件后，大失民心。以后，埃克森要做广告，就必须态度鲜明地讲环保问题，不然就索性不要做广告。不要忽视你的目标受众在想些什么，你不是一个人在狂欢节里大呼小叫，在这个象限里，你是要和客户交流对话的。
【感悟分享】好的产品广告应该具有独特性。在市场竞争激烈的今天，消费者已经被大量的广告信息淹没，如果一个产品广告不能与众不同地吸引消费者的眼球，就很难在众多竞争对手中脱颖而出。
【行动计划】了解市场需求、竞争对手情况、着眼未来发展。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
