文/创业人张涵
今天看了下自己过年后的发文数量，发现有很大的减少趋势，不过文章的内容质量正在慢慢跟上，这让我感觉到非常的兴奋和紧张。兴奋的是看着自己的文章一天天的被更多人认可，紧张的是发现自己现在越来越懒惰了，有很多定位的精准领域内容没有办法全部一下子说出来，不过还好，我们有的是时间慢慢学习、互相交流。
写这系列文章的目的很简单，希望将我现在所掌握分析出来的个人品牌价值以及运营方式写出来让更多人自媒体创业者能够看到，然后大家一起探讨看看我们是否可以在自媒体操作领域中做的更好。
今天这篇文章的重点就是个人商业品牌的运营方向：
一、个人定位
很久之前我有写过一篇文章:个人定位三大核心四大建议
在这篇文章里我有去清晰的阐述到，在选择自己要从事的发展方向时，一定要用心对待，不要因为嫉妒而做，不要因为无“欲”而做，更不要因为勉强而做。
因为嫉妒而做，那你只是看到了他人光彩的一面，并没有看全那光彩背后的辛酸苦辣；因为无“欲”而做，你无法感受到在奋战中的热血和荣光；因为勉强而做，你终究会在这里迷失了自己，然后沉沦…
我希望你现在的状态是激情而充满希望的，因为只有这样你才愿意为了自己内心的这份热爱持续探索、持续前行。
自媒体创业是一个漫长的历程，它需要的不是你能力多少、资源多少、团队多少，它需要的是你是否能够在这众多的个案中发现自己的身影和自己要去的方向。
也就是你的专属领域，即细分领域。如：
我现在的个人定位是在于互联网行业分析与策划、团队管理与建设。前者是我钟爱的领域，后者是我熟知的领域，虽然两者的受众范围都偏小，但都非常精准，也是很多年轻人创业者关注的对象。
不知道你有没有关注过，当下的很多大平台（如：一点资讯、今日头条）都非常喜欢这方面的小众内容创作者，虽然说阅读量不会很多，但使用性却很大。
专注于你的细分领域，会带来一个额外的效应，这个是我最近有趣的发现：一些注重于细节领域分享的平台（或大或小）他们都在积极的找寻这方面的人才，然后会邀请他们进驻在平台并开设专栏，由平台为你提供推广和营销，帮助你实现自己的品牌扩建。
二、内容定位
大部分人在谈论内容定位时总会要我们维持住自己的发展方向，但有意思的是个人的发展方向和内容定位方向往往会存在很大的偏差。
你写了很久的内容一直备受瓶颈，但有一天换了一个方向，你突然会发现这样操作反而更好。
所以很多事情是说不清楚的，但我们可以知道的是内容写作我们有长篇和短篇之分，即现在大家很喜欢讨论的（一千字文章和长篇文章）。
其实这没有很大的问题，字数的多少是取决于你要分享的内容而定的，比如我今天就想传递一些便捷性的信息和观点，那我完全就可以少写啊，因为没有什么过多要写的；如果我今天想要分享我的个人知识观点（就好比这篇文章一样）那我肯定要把我要分享的内容讲清楚吧，不能说非常有深度但一定要有逻辑性，这样看的人才不会迷糊，而我也可以从中来吸取经验。
当然这一切取决于你的状态。
三、运营定位
运营有三种方式：
1.吸
2.拉
3.拽
1.吸：讲的是发挥自己的个人魅力，让对你感兴趣的人主动来找到你（如写文章、短视频、直播细粉），不过现在的人们都太淡定了，只是让他们来找你，有点过于勉强，所以更要懂得借势出击！
2.拉：这里说的就是主动出击了。建立社群，组织更多有一定兴趣爱好的朋友聚集在一起，相互探讨交流是一种方式；另一种方式呢就是一对一的私聊沟通，让在你通讯录的每一个朋友都知道你、认识你、了解你，也只有这样你才会更有价值。
3.拽：如果只是单纯的找人交流，那我不就是一个保姆了吗？那对我有什么好处呢？我的目的是让大家知道我、认识我，然后清楚我的品牌价值，所以我需要的是更多人的信任与支持。
把那些有一定困惑的朋友聚集在一起，然后强势的带动他们进行思维上的转变和行动上的改变，也只有这样我们才能发挥自己最好的个人商业品牌价值，让更多人对你产生尊重与爱慕。
四、服务定位（含变现）
出来社会几年，我明白了一个最大的道理，那就是金钱虽然不是目的，但一定是你最大的价值认可。
在过去很长的一段时间里，我一直都陷入了喜欢金钱是可耻的、爱慕金钱是不对的，所以每当有人要把金钱给我时，我总是会习惯性的花出去，而且是加倍的用出去，然后告诉自己这是正常的现象，因为我的目的不是为了钱。
这里就造成了一个根本的现象，一谈到钱时总会非常不好意思，感觉自己充满了罪恶感和可耻感。如果你也有这样的思想，那我只想说：千万别不好意思，因为金钱是你人生路上最好的助力，它不仅代表的是对你能力的认可，更可以为你的个人成长提供更好的跳板。
那我们在服务领域如何操作呢？
1.文档分享
文档分享也就是大家常说的电子书分享，将自己的知识、经验整理出来，按照书籍的各式撰写，然后提供给有需求的朋友阅读。
这会是今年最大的知识服务趋势，因为便捷的方法和明细你已经整理出来，我只需要花一点点的金钱就可以获得，何乐而不为呢？
这个电子文档的定价也不会很高，拿自媒体个人商业品牌运营来说，写个三到五万字，定价在69/98元左右，通过朋友圈营销和微信好友分享，卖出去一本就会是自己的纯利润，更重要的是如果人家用了真的有用，你还可以借此来开展付费课程和学习社群。
2.互动服务
① 社群化
社群这里前面都已经讲过了，所以就不写了。
② 内容+互动
内容+互动的操作方式最简单的方法，就是将你的文章变成一种问答形式。自己提供问题然后再来进行自我解答的一个过程，最重要的是很容易引起共鸣，吸引大家关注你甚至是联系你。
当然有人会把这个理解为软文营销，这样也没问题。
那今天的分享就到这里了，下一篇文章是关于百度战略格局问题的探讨交流，关于自媒体商业模式探讨的文章，咱们还会有哦（<(￣3￣)>），敬请期待！
