文：余一手

你为什么做的主播呢？

你是怎么做上主播的？

你想没想过怎么才能做好主播？

大部分人都觉得：做主播很赚钱，做着做着没准红了呢？况且身边的人都直播了，只要自己够努力够坚持，只要公司给够扶持，做一个赚钱的小网红，应该指日可待。

没错，几年前我一直也是这么想的。因为我身边的主播几乎都这么想，我就信以为真了。

我们开发的培训课程、为主播做的服务，都是围绕主播的这些想法，努力帮主播去实现的。

但是无论我们怎么努力，总是有70%以上的主播无法实现自己的理想。所以，收入低的主播不用担心，这不是个别主播的问题，我见过很多几千上万主播的公会，开播率也不足15%。

我们把这个原因归结为新生代的年轻人，不够吃苦，不够努力。做一名网红主播，个人天赋起到的作用太重，天赋不够的只能听天由命。

可是，最近两年，我的想法在慢慢的转变。

我们是一家重培训、重课程开发的公司，最早也是一家专门做直播培训的机构。多年来一直把每一个主播的培训效果，作为课程完善改进的参考指标。所以，每一名主播的深度思想，以及思想变化轨迹，都会成为我们重点研究的主题。

尤其是最近一年，主播群体的范围发生了重大变化，我们接受了不少传统商业领域的主播和超过40岁以上的中老年主播。

通过反复的实践研究，结果颠覆了我的认知。

原来，大部分主播做不好，原因不是年轻吃不了苦，不是不够努力，也不是因为天赋差别。而是有一个根本原因，那就是缺乏思维认知，一套可以颠覆传统直播行业的互联网IP思维。

这也是本文开篇的三个问题的正确答案：影响绝大部分主播进步的，是一开始压根就没有促进进步的思维能力。让一个普通素人的思维去做一个互联网网红思维的事情，这里边又有多少矛盾和冲突以及纠结呢？

大家都应该听过这句话：思维方式支配行为结果。一个人的收入永远超不过自己思维认识的范围。

人往往对不可认知的事物和未来，缺乏动力，甚至存在恐惧。

做主播其实就是打造IP，打造IP是一种互联网思维方式，它有别于我们现实的生活方式。

对于一个新主播来说，这种思维，就是不可认知的陌生事物，她根本不具备这种思维，即便硬塞给她直播技巧、套路方法，哪怕给她再多的利益诱惑，她的潜意识里，依然会发生冲突和排斥。

去年10月份，我们启动了一项新人首月收入突破5000元的强化特训测试。没有任何的补贴、刷榜和推荐扶持。而且，参与测试的新招12名新人都是没有明显才艺、颜值和特色的普通素人。

最终的结果是8人当月收入突破5000元，1人在第4天弃播，2人未能按要求每天播够4小时，1人收入4千多未达标。

这次特训的培训模式，就是首次把我前边说的互联网IP思维，充分融入到主播的常规技能培训中。

测试原本计划只有10人，但是2名直播时长不足的主播加入比较早，后来为了让测试数据更准确，最后又额外补加2名。

为什么不测试更多的人呢？因为当时没有形成现成的关于思维模式的系统课程，只有大脑里这几年对互联网IP思维的总结沉淀。所以，没有能力覆盖更多人。

当时，能做到的就是保证一对一每个主播每天强化沟通，不断调整完善主播的思维认知。一个月测试做下来虽然很吃力，但是这个测试充分说明了几个结果：

[if !supportLists]1、[endif]在传统的直播技能培训里，替换掉陈旧的思维方式，融入全新的IP思维方式，是打造主播IP的有效解决方案；

[if !supportLists]2、[endif]数据上至少证明了首月素人收入超过5000元，比例可以达到80%以上，如果进一步打磨课程，和培训方式，比例还可以更高。以前我们绝对做不到50%；

[if !supportLists]3、[endif]大部分主播做不好，起决定性作用的，真的不是颜值才艺+努力，当主播具备了这种思维认知，自然知道要做什么？该怎么做？这时候，主播才知道主动灵活应用各种直播技术和手段。

就好比人会开窍一样，有早有晚，一旦哪天开窍，人生就像开了挂，整个状态都不一样。

所以，我建议很多沮丧的主播，不要轻易丧失信心，一直做不好，不是你不适合，而是你的思维需要更新了。平时可以从以下几个方面来培养自己的互联网IP思维：

[if !supportLists]1、[endif]不要总盯在自己身上，如果你不是互联网的从业者，你只关注自己改变这，提升那，永远也不会具备互联网IP思维。

[if !supportLists]2、[endif]多去优秀主播那里观摩，多看一些互联网大佬的言论。但是千万不要盲目模仿。你要有目的的去看人家的思维方式是什么，有很多你可能并不认可的行为方式，有可能就是你欠缺的互联网IP思维。

[if !supportLists]3、[endif]自己多犯错，没关系，要把错误记录下来进行调整，一次不行就两次，大胆尝试新思路新手段，一直到出效果为止，那么这种方式，就是你曾经无法接受的互联网IP思维。

当然，如果你尝试后依然找不到方向，也可以来找我，我从去年11月份用半年时间，把整套思维体系，融入到《金牌主播思维与实战》这部直播教科书的每一个环节，并开发成一套完整的培训课程。如果从整部教程开发算的话，至少历时4年实践上千名主播超过3个版本。

如果你的直播效果不理想；

如果你的机构主播收入结构严重不平衡；

如果你的企业需要整体直播短视频IP解决方案；

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