今天是我在宇宙公民高效阅读训练营第十期复训的第12天，今天的课程是由导师南糖来讲授《零基础标题写作法》。

导师南糖，两年前还是一名普通的上班族，过着朝九晚五的生活，凭借着自己的努力薪资一年内翻了三倍，但对未来依旧很迷茫。直至开启了付费学习后打开了新世界的大门，开始深耕销售文案，用文字的力量改变了人生。

她曾经帮助校长Mei写过宇宙公民的宣传语，一篇文章使一个零粉丝的公众号涨粉120，转化率是达到了百分之一百二十。

目前她已经是一名财商启蒙导师，把传播财商当作自己的使命，并且做起了长租公寓和民宿，创造了属于自己的被动收入，正在往财务自由的方向去走。

导师南糖的例子很好的证实了一句话：世界上最好的投资就是投资你自己，你把时间花在哪里，你就会得到什么样的结果。

如果你把时间花在工作上，你会获得专业；如果你把时间花在情商上，你会获得人脉；如果你把时间花在财商上，你会获得财富；如果你把时间花在阅读上，你会获得知识。那么今天如果你愿意把时间花在标题的写作上，你将会成为焦点，成为影响力的中心。

今天课程老师分了三大板块来讲解，第一部分是标题的作用；第二部分是人们到底想要什么；第三部分，标题的类型和写作方法。

一、标题的作用

标题其实就是一个小广告，吸引读者打开来看，所以学习标题写作就非常的重要。

了解了标题的重要性以后，我们需要了解一下标题的作用。

1. 帮助读者感知文章的大概内容。

2. 吸引潜在用户，利于完成后续转化

3. 塑造自己的文章风格

4. 打造个人IP，建立影响力

二、人们需要什么？

标题就是一个小广告，你要做的就是让读者点开文章阅读。那么为了达成目标，我们只有知道对方想要什么才能有的放矢。

美国一流的广告和营销心理学家丹尼尔斯塔奇。他有一个研究表明了人们最关心的是他们自己。

他们会关心这个产品对他们有什么用以及怎么样让他们的生活变得更美好更幸福更充实。那么，既然我们知道人们最关心的是自己，那到底人们关心自己的什么东西呢？

这就需要大家去了解消费心理学的八大欲望和九大后天需求。

（一）八大欲望

研究消费的学者和心理学家发现，无论你是什么种族的人，人们都是会有八种基本的欲望的。

第一种是生存，享受生活和延长寿命的欲望。

第二种是享受食物和饮料的欲望。

第三种是免于遭受恐惧痛苦和危险的欲望。

第四种是寻求性伴侣的欲望。

第五种是追求舒适生活条件的欲望。

第六种是与人攀比的欲望。

第七种是照顾和保护自己所爱的人的欲望。

第八种的是获得社会认同的欲望。

我们每一个人都没有办法逃避这8大欲望，它们会伴随着我们的一生。其中，信誉和自我改善的欲望是最强烈的。所以很多人都渴望自己变得更加的有魅力，为了改善自己，不断的花钱消费。

（二）九大后天需求

除了这八大欲望之外，人的欲望是无穷无尽的。所以我们又总结了九种后天的需求，就是人们出生以后受这个家庭学校还有社会的影响，产生了更多的需求。

1、获得信息的需求

标题：15个最具代表性的“高技派”建筑

2、满足好奇心的需求

标题：疫情所迫，全英停课！“放假”模式一开启，先被这些“英式幽默”暖哭了……

3、保持身体和周围环境清洁的需求

标题：这条内裤厉害了！水洗50次依然抑菌，80~160斤都能穿

4、追求效率的需求

标题：一罐“果酱”面膜，10天变白嫩嫩

5、追求便捷的需求

标题：几十秒，就把底妆、眼妆一起卸了，还不长痘

6、对可靠性（质量）的需求

标题：过滤效果≥98%的口罩，安全舒适

7、表达美与风格的需求

标题：显瘦！！显轻薄！！高胖女孩穿搭技巧大公开！

8、追求经济（利润）的需求

标题：利润增长2倍多，“老土”行业迎来春天

9、对物美价廉商品的需求

标题：低至5折丨春天，让卧室更温馨一点

三、标题的类型及写作方法

标题的类型主要分四种：悬念型、利益型，还有共鸣型和故事型四种。

（一）悬念型标题

包含三种写作手法

1. 省略法，就是写标题的时候呢，把重要的内容用省略号代替：《今天有人说，武汉入户排查率达到了98.6%……》

2. 问句法，也就是说这个标题它包含了一个答案的问题，但是设问要有技巧：吸引人，激发好奇心；设问的答案只说一半。

例：《我是如何用一篇文章赚到40万？》

3. 欲言又止法，你不需要把自己的答案露出来，只需要暗示就可以：《从摆地摊到月入10万，他只用了这一招》、《知乎高赞：增加被裁员概率的6件小事》

（二）利益型标题

它也有两个写作的小技巧。

1. 结果导向，就是这个标题给人一种结果的承诺或者暗示：《学会这3招，轻松搞定人际关系》、《10个涨粉小技巧，让你的微信号天天爆粉》

2. 标题里含有一些惊喜优惠。这种标题常用在卖货的文章里面，尤其是逢节日搞促销的时候，这种标题就会运用的非常多。而且他是利用了人们的这种贪小便宜的，具有煽动性。

例：《浪漫情人节大促最后16小时，格调好礼低至1折》、《口碑美护低至1折！不见面的心意，都藏在礼物里》、《幸福年货节 | 口碑超棒的西班牙护肤老牌，限时7折购》

（三）共鸣型标题

适用于普通的文章写作，表达非常鲜明的态度，所以会包含一些情感或者情绪的词语或者句式，从而引起这个人的内心情绪波动还有共鸣。

例：《我，35岁猛男老师，被网课欺负哭了》、《疫情复工48小时，我看到成年人最心酸的那一幕》、《果然，韩红真的被举报了》

共鸣型标题非常容易理解的，就是要把读者心里的话说出来，你就想像成有一个老朋友在跟你说话就可以了。

（四）故事性标题

无论是演讲或者写文章，大家都喜欢有故事的内容，而且故事性的内容，会让人更加印象深刻。

故事型标题的特征：

1. 比较长；

2. 有强烈的戏剧反差，充满了转折性。

故事型标题的点击率也会非常高，一些销售课程、支持课程的平台经常会用到这种标题来体主人翁的故事。

例：《12岁被骂脏猴子，49岁成娱乐圈不老传奇。老天给了一手烂牌，她却打出了王炸》、《三个月狂减50斤，160斤中年大妈逆袭冻龄女神，她说好身材是吃出来的》

四、标题写作小技巧

1. 多用阿拉伯数字，因为数字会给人一种更加直观的感受，尤其是涉及到这个优惠信息或者强烈反转的时候，多用数字可以让标题的效果大大的提升。

2. 把你的这个标题要点前置，因为读者的注意力时间有限，而且人的阅读习惯又是从左边开始读，另外推文在展示的时候只展示前面的十几个字，后面的字它是隐藏的，把这个要点前置可以提高文章的打开率。

3. 蹭热点，可以去微博的热题话房找热点话题。

最后，提醒大家标题的写作技巧并不是单一的，同一个标题可以融入多种标题的写作手法，体现多种欲望和需求。比如一个故事型的标题，它既可以有这种数字，有反差，也可以含有一些情绪。