砍大刀

       昨天有一户人家来看房，说是下午一点半左右，为了让家里再整洁一些，我来不及睡午觉，整个中午都在收拾房子，把那些零散扔在沙发上的衣服一件件收起来，把餐桌上的瓶瓶罐罐的放到原来的地方。然后又拖了一遍地，整个屋子一下子明亮了起来。

        我们的房子最高的时候卖4.2万一平，而如今像坐青蛙跳一样，房价一下子就到了2.6左右。

       下午，一下子来了六七个人，有一对夫妻显年轻，另一对女的头发已花白，很朴实的样子，男人的裤腿上全是油溙，好像刚从装修工地里走出来。

       年轻女孩微笑着到处看着，不停点头。那个花白头发的中年妇女倒是开朗，说是其他家是怎么装修的，然后到处比划着。我还以为是中介，是那个年轻女孩的中介。

       最后，我说你们到底谁买房，一问之下才知道，那个年轻女孩是中年妇女叫来做参谋的朋友。

      这个中年妇女看得我的房子频频点头，眼里闪着光，一看就是非常喜欢我们家的装修风格。

       中介说她出价很低，在我的报价上一下子砍了大一百万，但她愿意见面谈，说不定还有上升空间，可以谈得拢。

       于是，我们晚上约了见面。

        我们一开始先聊天，聊得挺愉快的。她说她也喜欢我们的房子，于是我就给她讲了我之前买房的经历，以及我们这套房子的优势。她俩是山东人，家里有个上初中的儿子，就在旁边七中上学，她现在住华严那边，本来想在旁边租一套，后来想想还不如换一套大的。她家大人来了也需要过夜，所以需要三房。刚好条件与我们很相符，我觉得今天这个客户真的很有意愿买。我也特意给她们说了近期房价回暖，杭州一夜之间涨200万的案例，希望她们能接受我们的价格。

      没想到谈了半天，她死咬着那个大刀不放，我已经让了五十个，她只加了六个。本来我这次让步已经是做了很久的心理建设了，可这次更低了，真的让人很郁闷。现在人买房，有点像当年我们在三北市场买小商品讨价还价一样，一上来先砍掉三分之一，然后再各种理由。买房卖房，打得就是心理战，这个中年妇女是货代公司搞财务的，原来在舟山，20年搬到宁波，对当前的经济也非常了解，竟然报出宁波的人口来分析房价的走势，显然不是一个外行，今天算是碰到对手了。

       原本的希望再一次落空，眼看着又几十万打水漂，心里空落落的，各种难受。这两年，房价一直跌，我朋友老公把在杭的所有房子都卖了，为此还写了一篇卖房心得，其中一点就写到，当被买家各种砍价时，那种心情会非常地难受。如今，我终于体会到他的心情。

                                                                                                          2026.5.11