看着那冰冷桌角 ， 上面有一杯奶茶 ， 残留着最后的余温 ，
周围腐朽的空气中无不透露出令人作恶的臭味 ，
天上乌云满布 ， 手上的衣角破了许多洞 ， 冰冷的冷气刺骨
欢迎回来 ， 各位小伙伴 ， 上面感慨了一下 ， 我周围的环境 ， 也许今天糟透了 ， 但是我依然开心
在这次 ， 我要大家讲讲 《 人性的弱点 》 中的一点 ： “ 如何赢得他人的喜爱 ”
上次讲到解决纷争问题 ， 事情处理方式 ， 在此新的一篇章 中 ， 是比较核心的一则道理 ： “ 不要冲动 ， 诉诸理性 ”
这一篇讲到一个非常经典的故事 ， 也许你听说过 ， 不妨在多讲一遍
风和太阳争执谁的力量大 ， 风说道 ：“ 我能证明我的力量大 ， 看 地下正走着一个身披大衣的老人 ， 我能比你更快地使他把大衣脱去 ”
于是 ， 太阳躲进乌云里 ， 风使出他的威力猛吹 ， 但是风吹得越大 ， 那老人越用力拉紧他的大衣 。 最后风停下了 ， 这时 ， 太阳从云彩里走出来 ， 开始对着那老者和气地笑 。 不久那老者用手拭擦他前额的汗 并将大衣卸去 。 太阳于是对风说道 ： “ 仁慈和友善永远比愤怒和强暴更为有力 ！ ”
这个故事非常的有意思 ， 但是事实确实是这样 ， 使用仁慈和友善 ， 是待人的核心之法 ， 与鬼谷子中的 “ 反应篇 ” ， 迎合对方尊称对方一样 ， 在讲鬼谷子中也同样有一个故事 ， 与上面很似相近
从前有个铁锹 ， 他为了进一扇门 ， 不停的用力往上砸 ， 废了很大的力 还是不能砸开 。
这时就有一个小小的钥匙出现了 ， 插进去一扭 ， 咔 ！ 门开了
铁锹就纳闷了 ， 为什么我废了这么多力 都还打不开 ， 你这身躯这么小，就能打开 ？
钥匙只说了一句话
“ 因为我比你更懂锁的心 ”
鬼谷子中讲到 ， 要了解对方 ， 而人性的弱点中讲到 ， 要尊重对方 顺从对方
让人说 “ 是 ” 的秘诀
钓鱼法研究言
这一篇讲到让人顺应 我们 ， 经过书中对人性的研究 ， 大部分人如果嘴上说 “ 不 ” ， 那么他的身体会抗衡 ， 甚至每个器官都会抗拒 ， 我们大家都有自己喜欢的东西 ， 所以最好的选择肯定是自己心中所想
当别人对你推销 ， 你说了 不 的时候 ， 就已经在抗拒了 ， 对方越是强求着推销 ， 而你就越是抗拒 ， 甚至会产生厌倦情绪 ， 这是一个很严重的问题 ， 一旦有人对你有这种反应 ， 那么其他的事情 ， 可能也是和你针锋相对的多
第一就是营造好印象 ， 这里我稍微讲讲我对钓鱼法研究中的一个东西
是否你有过这样的感受 ， 如你在上学 ， 上班 ， 甚至某个经常去的地方 ， 会看到一个人 ， 这个人你对他很面熟 ， 但是从来没有谈论过 ， 也没有认识过 ， 只是见过 ， 所以 不管多少次来这里 ， 你都能一眼看出是那个人 ， 但是你认不到他 ， 这种效应 ， 我称它叫做 —— 心 标
因此我做了一个实验 ， 我上学时 ， 教学楼有五楼 ， 我观察到一个班上有个女生经常喜欢跑五楼去玩 ， 因为五楼非常安静 ， 教室也没有人 以此空出来 。
为此 ， 我经常根据她的行动路径 ， 做出了她经常喜欢去的几个地方 ， （当然，这只是实验 ， 我不会偷窥别人的隐私的 ） 为此我得知她经常喜欢去教学楼五楼 ， 和学校后院的小花园 ， 我把每个位置做了一个点 ， 然后得出这个女孩 ， 朋友不是太多 ， 比较内向， 当然这不是主要的 ， 也与本次主题无关
得知这些之后 ， 我就会稍微整理一下着装 ， 因此第一点需要一个比较吸引人眼球的东西 ， 比如服装 ， 发型 ， 在第一次非常重要 ， 别人见到你时 ， 就会在一秒之类产生印象 ， 我没法做到让她喜欢的印象 ， 但是做到让她注意我的印象足以 ， 之后我在脸上涂上黑墨水 ， 就像是刚从钢笔里喷出来一样 ， 之后跑到五楼 走向过道 ， 此时她正趴在围栏哪里 ， 我从周围走过去 ， 她也愣了一下 ， 看到我脸上 ， 我注意到她眼神中的瞳孔收缩 ， 然后走完过道 ， 之后就去厕所洗完之后 ， 我在则反 ， 这时她看到我脸部了 ， 然后立刻偏头 ， 像是害羞我看她一样 ， 然后我要走到转弯角的时候 ， 她的头部向我这边偏 ， 像是有兴趣的来打望一下 ， 然后我突然回头 ， 脸上带着笑容 ， 她又像受惊的小兔一样 立刻偏头
好了 ， 我要的目的完成 ， 在笔记本写上了第一次的记录 ， 这就是一次 心标 ， 我相信 ，她肯定对我有一个印象了 ， 当然大家要注意 ！
心标第一次使用非常重要 ， 如果第一次让人厌倦 ， 那就得重新定义 ， 则成功几率会降低
还有一个误区 ， 就是心标不是 ， 一会就在别人面前走来走去 ， 不然别人会认为你是在跟踪她
当完成第一次心标之后 ， 第二天 ， 我提前在学校小花园候着 ， 当她来时 ， 走道路时 ， 我也同样的走过去 ， 我要注意的是 ， 她的眼神 和微表情 ， 是否有作用
当我和她正面走过 ， 我望着她 ， 她也望着我 ， 她看了三秒 ， 应该是愣了两秒左右 ， 因为我也望着她的原因 ， 她立刻收回目光 ， 然后眼睛左偏右摆 有些不自在
“ 很 好 ！ ” 我的心中叫着 ， 走完 ，我明显能注意到她也在后面时不时观望着我 ， 我知道 她对我有印象了 ， 这是第二次心标
为了更好接触 ， 我知道她是哪个班级的 ， 得知以后， 我想经过实地考察 ， 听她亲口说道 ， 是否对我有印象
对于她们班 ， 我还认识几个朋友 ， 那几个朋友是她同学 ， 我交代完事情之后 ， 我就叫我的室友去打球 ； 在过程中 ， 我完全无心打球 ， 而是望着球场上方的坐台 ， 看着有些人来没有 ， 最后我想见到的人来了 ， 那一场球也很快结束
最后我去问我朋友 ， 怎么样 ， （ 之前交代的是 ， 我告诉朋友 我会和几个朋友去打球 ， 你以同学的方式问问她 ， 觉得操场哪几个男生眼熟 ， 如果她指我 ， 就说明我的目的达到了 ）
朋友道 ： “ 真不知道你干了什么 ， 她平时都不怎么喜欢说话很似内向 ， 不过对你 ， 好像有些兴趣 ， 我问她对谁眼熟 ， 她开头说没有 ， 但是过来一会 又说道 ， 对你眼熟 ， 虽然认不到 ”
朋友 又 道 ： “ 我认识他 ， 他是XX班上的 XXX名字 ”
然后她似乎有兴趣问道 ： “ 诶 ， 他是XX班的呀 ， 上次看到他XX X 脸上全是墨水 ， 哈哈哈 ”
这便是钓鱼法中的 ， 线 （ 心标 / 另一者含义 ： 欲望 ）
好了这次就讲到这里 ， 我们下次再见 ， 谢谢各位
