当你知道了潜在客户人群会在哪些渠道或平台出现时，接下来就是要收集潜在客户人群的信息资料，根据以往经验将客户信息的收集方式分为以下四种。
1、交换名片收集是指销售员个人通过与潜在客户一对一的沟通后，交换彼此的名片或者留下对方联系信息的一种收集方式。
2、软件采集收集是指通过采集软件在潜在客户群出现的网站自动收录销售员所需要的客户信息，然后再对每条信息进行筛选，通过一定的方式将产品的价值传递给潜在客户。
3、手工抄录收集是指销售员通过在一些纸质传媒平台收集潜在客户信息，然后使用手工抄录的方式统计客户信息。
4、转介绍收集是指销售员通过老客户、朋友等渠道向其介绍或推荐意向客户的一种客户信息收集方式。该种方式是销售员开发客户的最高境界，要靠销售员的个人魅力来体现。
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