前面谈了很多卖家内参的思维，今天是周日，谈点轻松的话题，我从大学时期就非常喜欢《蜡笔小新》，到现在有时临睡前还会看上两集。

《蜡笔小新》的搞笑，受到热捧。但我一直最关注的是两点：

1，小新始终是规则的制定者。

2，小新最擅长的是“创造需求”。

不知你发现没有，蜡笔小新虽然只有五岁，但是无论和同学还是长辈对话，每次对方都拿他没办法。

这是为什么？因为“规则”在小新的心里。但对方不知道。往往结果让人啼笑皆非。

小新的幼儿园的园长是一个温和的人，可是长相挺凶。有个情节，是小新在幼儿园有一次问园长：你有没有纹身？

园长说：没有。

但是小新没有接园长的话，而是按照自己的“规则”继续：你的纹身是不是北极熊图案的？

园长很急：都说了没有。

小新：那怎么证明？证明！证明！……

其他同学也都跟着喊起来：证明！证明！……

园长没办法，为了证明自己没有纹身，只好脱得一丝不挂。就在这时，吉永老师一步跨进来……

类似这样的桥段，每集都有，让人捧腹。但是你想过没有，作为动画片，为了搞笑设计这样的情节，但是他的逻辑一定是合理的。所谓情理之中、意料之外才会好笑。

那么，小新每次用自己的规则去“逼迫”别人的时候，对方都会配合，为什么？因为小新是个“五岁的孩子”，没有人和他一般见识，甚至会有意识的宠着他。

这就是小新制定规则的“资格”，那么我们给客户制定规则的“资格”是什么呢？

为什么有的成交方案，客户会拒绝？

因为资格不够。“资格”除了昨天说的信任之外，还有什么？

好奇心！你有没有让客户感到你有一个他非常想要的“秘密”。

这是一种感觉。你的所有前期行为就是为了制造这种感觉。

这就是让对方跟着你的规则走的“资格”。

今天聊了第一条：小新始终是规则的制定者。

明天接着聊第二条：小新最擅长的是“创造需求”。