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对一些“小白”用户而言，找到想下载的应用才只是开始，如何管理、优化、更新，对他们来说是更高的门槛。豌豆荚巧妙地通过用户在找的应用来顺势推广自己的客户端产品，在满足用户原本的需求之余，帮助他们发现了更大的天地。他们设计的流程是:当用户在手机里搜索到豌豆荚网页上的一款应用并点击下载时，会先将豌豆荚的移动客户端下载到用户手机上，再在豌豆荚的移动客户里自动开始下载为用户下载该应用，也就是俗称的“捆绑下载”。
实现这一流程的难度在于，网页与客户端之间存在“断链”，如何在尚未获知用户身份的前提下，将用户原本想在网页里下载的那款应用，告诉给豌豆荚的移动客户端呢?
为此聪明的工程师想到了以下解决办法。
1.为每一款热门应用提供一个对应的豌豆荚客户端安装包。这些安装包命名格式统一，例如 “最美壁纸”对应的豌豆荚安装包命名为 zmbz_wandoujia.apk，“网易新闻”对应的豌豆荚安装包命名为“wyxw_wandoujia.apk”。
2.假设用户原本想下载“最美壁纸”。在手机里点击“下载最美壁纸”的链接后，系统开始下载的其实是最美壁纸对应的豌豆荚安装包。
3.下载完毕首次启动豌豆荚时，程序会先扫描一遍用户手机 SD 卡，如果发现了名为 “zmbz_wandoujia.apk” 的文件(也就是用户刚才下载的安装包)，就会认为该用户原本是冲着下载“最美壁纸”而来的。于是下载模块立即启动，自动开始下载安装真正的“最美壁纸”。同样，如果发现了“wyxw_wandoujia.apk”这个文件，则是下载“网易新闻”。
4.为了提高首次启动的扫描效率，程序会优先检测手机原本的下载目录 (如 Downloads) 和常见下载工具(如 UC 浏览器、QQ 浏览器)的默认目标位置。
这个小技巧通过文件名的巧妙传递，建立起了应用内外部的感知和关联，从而在满足用户原本需求之余，实现了自身的推广。据悉该策略被国内多家主流下载工具使用过。需要注意的是，被“捆绑”的应用本身应当与用户原本想要的东西息息相关、能带来使用上的溢价和体验上的惊喜，并且体积也不宜过大，否则极可能适得其反，招致骂名。
本文引用于:《增长黑客》第三章第七小章节 —— 范冰著
