人的一生不可能一帆风顺，总要经历一些大大小小的磕磕绊绊，而这其中的挫折和磨难大致分为三类：天坑、地坑、人坑。

❤️什么是天坑、地坑、人坑

天坑：天灾，不可预知的自然灾害，比如我们正在经历的疫情、洪水，还有地震、台风等等。这些都不是人为的，也不是人的意志可以控制的，面对天坑，我们需要做的就是团结一致，心向一处，互帮互助。平时爱护自然，保护环境，尽可能减少天灾的频率。

还有一种对于普通人来说的天坑，就是国家政策的影响。比如最近的双减政策对传统教育行业的影响，猝不及防。这对于我们普通人来说，是无法左右的，只能接受，然后调整自身，改变赛道。

地坑：就是你自己给自己设置的障碍、烦恼和苦恼。除了真实的，肉体上的烦恼，其他的烦恼都来自于你的三观，都可以通过认知、思维、格局的提升来改变。

大家都知道的『踢猫效应』就属于地坑的范畴：领导骂家长，家长骂伴侣，伴侣骂孩子，孩子去踢猫。

地坑也可以理解为庸人自扰，很多事情都是因为我们的思维没有打开，格局不够，所以才烦恼不已。比如我之前要辞职，很多同事都劝我：你现在不上班，以后就要等生完孩子才能工作，不知道要多少年，不然你备孕的状态也很难找工作……但事实证明，我不上班的这一年身心状态越来越好，眼界越来越宽，未来的可能性也越来越多🤗

人坑：这是我们今天要重点讨论的话题。大家身边有没有总是成事不足 败事有余的人？最关键的是，这种人总是好心办坏事，让人又好气又好笑，很无奈🤣

❤️人坑是帮助我们建立复杂系统的过程

还记得前天恒洋老师教我们把身边的人分成三类：超龄、在龄、废龄。

大家分好之后打算怎么做？🤔

要不要把废龄的人全部请出自己的圈子？要不要相信超龄人推荐的所有人和事？

老师说：不要简单的按照自己的分类去选择是否和这个人交往，一个废龄的人身边也可能会有其他超龄的人，而一个超龄的人也可能会让你认识其他废龄的人。

人的圈子是很复杂的，这个世界是一个复杂的人际关系网，如果我们用简单的三类区分去和人交往，那么我们的系统就永远是简单系统；而如果我们的系统是简单系统不去升级，那么起心动念，思维和做事的方式都可能是单一的，容易出错。

只有系统升级了，心足够大了，什么样的人都可以相处，知道如何区分三种人并且可以有的放矢地和他们相处，将人际效用最大化

❤️你身边有没有猪队友？

有两种人：好心办坏事，坏心办好事，你想跟哪类人做朋友？🤔

这真是一个好问题，让我想到了自己曾带过的顾问团队。当时有两类顾问：一类聪明伶利，销售技巧灵活，一教就会，但同时他们自我意识强，不喜欢被管束，服务意识差，还会过度承诺，签了单之后经常被会员投诉。还有一类看起来很笨笨的，销售技巧教了很多遍都学不会，几个月业绩都不理想，但他们刻苦努力，对待客户真诚，服务意识强，会员满意度高。

这两类顾问，如果你是管理者，会选择哪一种？🤔

从短期业绩的角度来看，第一种肯定更胜一筹，而从长远利益来看，第二种人会让你更踏实。

所以在第一类顾问提出离职的时候，我大概率是不会挽留的，而第二类顾问，我愿意多花时间去培养，慢慢去教。我的徒弟就是这样的人，她入职半年业绩都没有起色，甚至经常连话都说不清楚🤣但是她真的很有韧性，所有人都不看好她，甚至曾被劝退她都依然坚持，最后终于从一个濒临淘汰的顾问成为了连续三年的Top sales，她的韧性是我钦佩的，也庆幸当初没有真的放弃她。

❤️如何判断一个人是不是好心办坏事？

判断的标准：

第一，他是不是为自己做的这件事情。

第二，他做的这件事，是不是费力不讨好的事。

第三，他做这件事的出发点，是对你、对公、还是对自己有利？

大家要明白一个道理：坏心办好事的人不是来跟你交朋友的，是来寻求利益的，骗子就是坏心办好事，在得逞之前都是把事儿办到你心坎里去。

而好心办坏事的人是可以改变的，只要他有意愿改变，帮助他们去改变的过程对我们来说也是成长和历练。

有些人人品好，能力有限，成长慢，我们帮助他们是做一件很难但正确的事情！✊

❤️人生赚钱的6个阶段

1.第一阶段：挣体力钱，技术，基层、打杂开始～自己给自己夹菜（自助系统）

2.第二阶段：挣脑力钱，体力+脑力的综合体，死循环～你给被人夹菜（互助系统）。把在饭桌上一起吃饭的人变得越来越多。

3.第三个阶段：积累钱不是积累自己的钱，积累钱的前提是积累人～积累你可以调动、调用的钱，通过积累人脉的方式，积累钱。

进入支持、互助的系统，不是自助的系统。

花呗借呗是透支资产，不是积累资产。

第四步：使用钱～聚集人。没人脉要玩命的积累人脉。朋友池、亲友池，命友群。使用钱了，身边的人就越来越多了～聚集人。你想要一个人变重要，你就送她礼物，而不是重要的人才送礼，这是这个世界上最简单的道理。

第五步：懂分钱。把你的钱花出去。懂得分钱，让身边人占你便宜的时候，身边人。就越来做多。

人与人最紧密的关系就是我给你花钱，你也给我花钱的关系。

钱花出去，只要你认为是正确的，就去坚持做。

第六步：融合钱。就是找到人，真正大家把钱放在一起，把时间放在一起，把事放在一起。

❤️世界是一个循环的闭环，付出什么，最后几天得到什么

你为别人考虑， 会得到别人的认可。

为自己积累（被认可）的人是聪明人；

为自己积累（被众怒）的人是愚昧人。

积累（被认可），就是为自己积累机会；

积累（被众怒），就是抹杀自己的机会。

被认可度越高，机会就越多，成功几率就高；

被众怒度越高，机会就越少，成功几率就低。

别人对你好，你认不认可别人，是你的事；同样，你对别人好，别人认不认可你，是他的事，而不是你的事。但你要是因为部分(不懂感恩的人)，影响了你成功的几率，那就是愚昧人了。

这个世界上任何事件都是有概率的，让概率生效的方式：要有足够大的基本盘才有生效的可能。如果没有足够大的基本盘，就想有等价回报，就不叫概率了，而是赌博。

让我们一起把自己的人脉基本盘越积越大，同时相信概率，不计一时得失，才能让自己真正有机会成为兜里有钱、心中有爱，脑有思想，胸有洞天的富人🤗