企业的新媒体运营不是导流和变现，或者说不应急着导流和变现。
即便今天已经错过社交平台获取粉丝性价比最高的红利期，对企业来说，重金投入资源带来粉丝暴涨依然不难，但这些新来的粉丝不是品牌的粉丝，至少大多数不是，能不能留下来得靠持续的经营。
以微博为例，我们很多搞蓝 V 运营的同学，在自身思维方式、企业行为惯性或领导思想的影响下，看到几百万粉丝，就以为看到了香饽饽，急于变现，竭泽而渔。
是个活动就跟个销售链接，屁大个合作就贴一堆 Tag。是否了解过外链给落地页带来了多少流量？占你整个流量的比例是多少？这流量带来的转化又是多少？据我所知微乎其微，几乎可以忽略。
有无考虑过这种收益能否抵消掉微博官方对于蓝 V 内容展现的限制？换句话说，你导流带来的收益，能不能弥补掉阅读量不断下降给品牌带来的损失。
当然，企业任何营销行为的最终目的都是为销售带来转化，我们不能真的就是玩微博，玩一辈子微博。我们圈粉的最终目的，就是迟早要赚他们的钱。
以今天微博和知乎等一众媒体/内容平台对头部用户的限制，他只会希望你在自己的平台玩，比如死掉的微博内嵌商城。或者说在他的队伍里面玩，比如微博限制你去腾讯/京东一定远大于淘宝。
平台对外链的限制可能是基于商业考虑，也希望能平衡内容和广告之间的关系。他和你的粉丝都不希望看到你就是个广告机器人，你发广告越多，带外链频率越高，你的阅读量就会下降得越厉害。
平台在平衡，运营自己也要平衡。这里要拿捏一个度，你发了 100 条精品内容，跟 1 次外链，可能影响不大。你发 10 条本身就很水的内容，就迫不及待出 1 次硬广，就很难说效果有多好了。结果就是，200 万粉丝的蓝 V，即便有 50 万真粉，阅读量可能还比不上 2 万粉丝的个人微博，何其悲哀。
企业在微博/知乎这种新媒体平台的运营，首先是品牌形象展示，而品牌变现，绝不是简单粗暴的跟个外链。
大家都说杜蕾斯官方微博运营得好，那么你买杜蕾斯，是通过他的官博跳到商城的吗？显然不是。
你看到它了，熟悉了，逐渐有好感了，买套套的时候，才会想去尝试它，进而接受它。又因为它的形象和定位合你的口味（嗯也可能它本身的味道合你的口味），你觉得和宣传的一样，你更信赖它了。
然后你有了消费惯性，甚至不想去更换更好的产品（杜蕾斯不是品质最好的，但是销量最高）。
这才是一个企业官博变现最好的方式。
况且，新媒体运营也只是企业品牌形象展示的途径之一，甚至不能说是最好，它只是让受众对品牌的印象更加丰富和立体，或者说持久。
毕竟，你发 10000 条微博，也不如人京东/淘宝给你 1 次首页Banner。
