作为电商行业人，大概18年起就开始各种听闻薇娅这个王牌主播了。相比垂直美妆产品的佳琦，薇娅的直播间一直被同事朋友评价为像个百货，什么类型产品都能找到。
同样的，也是很早就开始看到各种薇娅成功之路的采访了。但如果说之前的报道里看到的是时势造英雄，我从这本书里却是第一次真正看到薇娅对这每一次身份转变的接地气解读。
和很多人一样，薇娅也有走弯路的时候，也失败过，甚至为之付出过很大的代价。所以，这么多主播，为什么是她？
✨成功要素1:积累
之前因为工作安排，在自己公司兼职直播过一次，两小时下来，不仅卡壳过多次，到最后还就卖了一千块出头，这才更深刻地感受到想要把产品推荐出去有多难。
而这次直播体验呢，也算是看明白了，主播们大致需要积累哪些能力：1.对产品、市场的熟悉（找到好卖的产品）2.对用户的熟悉（找到产品对应的垂直用户需求） 3.表达和互动能力（在镜头前带动氛围，吸引更多人留存和转化购买）
而薇娅的这些年经历恰恰就是刚好在做这些能力的积累。
服装店导购和开线下店，让薇娅熟悉女装市场，去有机会直接接触用户并锻炼口语推荐能力。
进娱乐圈的经历，让薇娅不害怕聚光灯，学会更多地表达自己，也为后面愿意尝试直播做了铺垫。
开线上店和对接工厂的经历，让薇娅有机会熟悉电商的活动，了解品控的重要性，从而有了后面的严格选品标准。
人生没有白走的路，每一步都算数。可以说，薇娅现在之所以能够从容地在镜头前侃侃而谈，就是这些年的积累给的底气。
✨成功要素2:野心、勇气
可以说，除了歌手，薇娅在之前的其他发展状态里都是表现得非常成功的那个。
但如果她愿意一直做被店长认可的服装店导购因而没有选择自己开店，如果她愿意继续壮大开自己的线下店因而没有选择全线关闭线下直冲线上，如果她愿意继续全力放在自己的店铺因而拒绝主播的邀约，如果她一直继续只垂直服装因而拒绝尝试生活类食品类等产品推荐，那么薇娅都不会是我们今天看到的样子。
最近几年有个词特别火叫“走出舒适圈”，而薇娅的这些经历可以看出来，她就是一个不会因现有的成功固步自封的人。
人生是用来改变的，改变需要勇气，薇娅和她的团队伙伴们真的不缺乏挑战新事物的勇气。
✨成功要素3:总结复盘、不断优化
薇娅也不是没有失败过，而在这本书里提到过很多次，薇娅每天都会有复盘的习惯，包括现在直播完后都会即刻和团队讨论当次效果和数据。
在这之前，她第一次开的线下店分店销量不好，她分析后明白店面位置的重要性，她果断关店，并且在之后的分店开设里，都会把店面位置作为重要考虑因素。
双十一活动，因销量大量超实际所能承接的数量，工厂赶工粗制滥造，因而招到大量投诉。之后薇娅便要求严格做品控和库存限制。
没有总结复盘改进的失败毫无意义，正是这一次次的优化让薇娅和她的团队们走得更稳更快。
✨成功要素4:团队
一个人再厉害，也不会在各个领域都是全能的。一个人再厉害，也不能独自完成所有任务。
而在这本书里，薇娅也介绍了在这个团队里的一些重要伙伴。
就像一次次的转变后一直在支持并且全力陪伴薇娅前行的薇娅爱人，相信这些阶段的成功也都跟他息息相关。
就像薇娅刚从线下店转线上时，对电商平台规则了解甚少，是挖了已从事电商行业多年的人才来公司稳定大局。
就像薇娅除了女装类目外，也开始想尝试其他类目的时候，也会需要这些不同类目的专业采购来协助选品。
就像薇娅之所以能没有后顾之忧地为自己的事业和梦想冲，跟家里父母和孩子的理解和帮助也是分不开的。
“薇娅”除了是薇娅她自己，其实更是整个团队一起努力打造的IP，是品牌形象。
如果薇娅不是现在的薇娅，她会是什么样子？可能会是连锁原创女装品牌创始人，可能是线上数一数二的女装店铺负责人，可能是女装垂直类目的王牌主播。但可以肯定，她都不会过得太差。
因为本命年登上春晚的薇娅，她的成功从来都并非只是运气，是偶然中的必然。
