前篇文章一直强调，
打造爆款很重要，
然后就有很多人来问，
怎么算爆款，怎样去打造爆款？
我们的企业做p4p，不是土豪能不能打造爆款？
怎么去打造爆款？打造爆款需要怎么的步骤呢？
说的也是，总会有个过程吧？
集上篇文章《一个成功的爆款能给你带来拉动效益》
今天就分享中篇
打造爆款的最重要的一步——选品
一：该推广什么产品？
1、运营不懂数据，注定要悲剧2、都是产品惹的祸，运营再牛掰，不能将石头卖成黄金 ，因此选择永远大于努力
3、请将60%以上的精力花在如何选择对的产品对的项目上
二：为什么要找受到市场认可的产品？
1、买家喜好度决定产品排名2、受买家喜好的产品/服务，必然降低销售阻力，易于成交
3、买家喜欢某个产品，必然受到某些因素的影响，包括资源，图片，产品，服务等因素，逐个分析，大胆假设
4、有数据做参考，容易制定推广目标
爆款还是需要选产品，产品不好，怎么爆也爆不起。
没错，选择永远大于努力，一个产品能打爆，首先是要选一个好产品，你一定要知道，你如果选对了产品，那么你打造爆款的成功率就会大很多，
在阿里，一直存在这种情况，很多人发布很多产品，什么产品都去尝试，都说尝试了才知道哪个适合啊，总之就是开枪，不管瞄不瞄准，小编对于现在的这种做法并不推崇，因为现在的阿里，要求的是越来越精细化规则，最近阿里的规则也是告诉了大家，要做精细化运营，没有必要不断去发布产品，要学会先标准再开枪。
三：瞄准产品，了解买家究竟喜欢什么产品
先标准再开枪，这个过程中必定涉及着一个数据。没错，在这个大数据时代，怎么能少得了运用数据来验证呢，1、通过排名知道买家喜欢什么
2、通过数据知道卖家喜欢什么
3、分析标杆同行更多的爆款
我们要把时间放在选择打造爆款上，首先去找到同行爆款，去分析现在同行产品哪个询盘比较多，然后分析原因，这款产品是市场所喜欢的？还是同行运营方式有什么不同？？要想弄明白，就必须要学会运用数据去分析，比如，水杯行业
你去找到你的同行，打开他的链接进去看，去分析原因。到底哪款产品同行询盘是最多的，是因为产品本身的原因？还是关键词描述比较好？投入的钱比较多？？分析同行询盘多的原因，以上几种方法，我们都可以通过聚凯优宝数据分析，每个同行所用到的爆款是什么产品，可以运用聚凯行业标杆里面的爆款功能，用了咱们聚凯优宝的同学一定要用好，提高你的效率，没有用的也可以考虑下（聚凯优宝是阿里行业标杆，行业爆款查看，阿里爆款打造的工具，有兴趣了解的联系justinQQ： 3553701740）
四：运用GEM模型分析买家为什么喜欢
大家都知道马斯洛需求层次理论，它是人本主义科学的理论之一，将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。它告诉我们做某些行为一定有它需求，买家也一样。
我们也可以运用GEM模型从思维模式上来区分就：
1、Good：商品需求——电商平台上的初级需求
电商平台上的初级需求就是很多客户买你产品是他对这商品的需求，其中包括1、款式需求：新奇特，新款，外观吸引
2、性能需求：功能满足市场需要
3、品质：做工，耐用程度
4、价格：与同行相比
比如：2014.5年有一款扫地机器人，在市场很火，很多买家都会在阿里搜索这个产品，很多买家认为是商机，你发布了这样的产品，就能成为爆款，那么你就会收到很多询盘，不是你做了什么，因为商品本身就是爆款，而是这些产品是市场需要的东西，分析你的产品，有没有是符合市场喜欢的，若你的产品目前不是现在市场需求的，但是你可以通过目前市场喜欢的产品来引流，去圈住产品的精准客户。
例如不锈管，有碗，有水杯，本身就是商品需求很明显的，很多大量买家就是要买的，你就打爆，也许这个产品不是你最挣钱的，但是你可以运用这个方法把你的客户引流进来，成交，这些客户都是你的目标客户，然后去推荐其他有利润的产品。这种方法就是上篇文章《一个成功的爆款能给你带来拉动效益》所说的醉翁之意不在酒的道理。
Enterprise: 企业优势——中级阶段的需求
某些行业，并不是很客户依赖产品，而更关注的是你企业的优势，其中包括：
比如货期，不能准时交货是很多客户比较头痛的一件事情，把控好货期，将是很大的优势，有些卖家是比较有经验的卖家，最需要看到的就是你企业优势的内容，这些内容远远会比你的产品优势更加吸引，做一些比你同行有特色，针对你企业有优势，有差异化的描述，有这样的优势放在页面前面，那么你就会比同行更胜一筹。因此你在传递企业优势时，在产品页能否清晰阐述出来这点也是十分重要的。
Men: 人性需求——高级阶段的需求
这种需求还是比较少的，个别买家有比较有个性的，有判断标准的，他选择这款产品，也可能是看到这产品介绍时，有些地方是超越产品，超越企业的层次，有个别东西吸引了买家，感动了买家的。最后总结下：
我们根据聚凯优宝的数据，通过GEM模式分析，别人家的商品为何是买家喜欢的，而我的不是，从而找出原因，标准好就开枪。
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