拆解案例：斑马英语
一、营销模型
1、模型框架：9.9元转1669元
2、入口流量：公众号干货文章推送、朋友圈转发海报作业等、学员推荐赢钻石
3、流量转化动作
1）9.9获得超值教具，100张词卡套装+一套绘本故事书+练习册引导流量进入
2）学习中引入积分概念，通过积分督促用户学习、甚至引导下单
3）在学习中做好铺垫，学习提醒通知中开始渗透介绍购课赠品及活动代金券等信息
4、社群／个人号／朋友圈：
产品：交作业并获得老师点评纠音
社群：分享每日作业成果页面到社群中计入打卡收获奖励；
老师号：私聊对学习流程确认、课程亮点提要通知、学习问题确认；
朋友圈：发布课程提醒、个人日常、催作业、购课赠品展示
总结：
对于日常学习问题有顺畅的SOP和话术，对转化步骤能看出有节奏感；群内用户的较流行较少，更多是打卡地，互动较少不够发挥社群特性，有待提升；
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）在观看视频动画时，能穿插问答环节提高互动性，并给予反馈赢得虚拟币
2）每天有模拟视频通话，打开摄像头跟孩子对话
3）每周五的直播课通过数据展示其他学员的学习记录，学员之间有轻度交互
4）老师的点评后窗口继续，学员能跟宝贝多回合沟通
2、运营亮点：
1）在开营阶段，老师真人出镜视频介绍，语音跟宝贝互动，亲切感提升
2）满勤收获积分额外奖励，另外积分串联起之后的付费行为
3）朋友圈内容运营，日常、购课铺垫、早教观念梳理等安排节奏流畅
总结：
课程产品亮点突出，对外教和辅导老师的互动性给得很足
场景集中在产品中，社群相对不够饱满，相对开营来说有些虎头蛇尾；
三、价格定位
1、体验课:9.9
分析：付费门槛，筛选掉部分无效用户；超值的教具又有足够拉力推进有效流量引入
2、正价课：1688
分析：体验结束后有拼团+限时优惠券的购课策略刺激转化，对于纠结型用户推出月课方案解决；
