预售工作接近尾声，我由之前的黄色性格变成黄蓝色，多了一些思考，继续邀约客户体验课程，越到最后考验耐心和平和的心态，深挖客户需求，放大痛点，让客户成交大单(目标），客户觉得贵就是需求没挖透，课程和品牌价值以及效果没有塑造透，所以，出定金只是第一步。想想之前经常让那种消费实力很差的客户因为课程价值和效果办大卡，希望成交的每一个定金都有点水平，开盘当天直接办大卡，继续提高谈单技巧，加油。
工作日记
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