老李是我的一个客户，今年的5月份就接到了老李的电话，说看看有没有合适的办公室，给留意一下，行的话就可以过来看看就定了，结果给他找好了，说出差了，出差回来跟我联系，过来看看。

也不知道过了多久，出差回来了，说过来看看，约好了第二天下午过来看的，结果第二天的中午打电话过来说，实在不好意思了，约了几个人打麻将，都是好朋友，实在不好推脱，看看能不能改天，我说好吧，没事的，改天就改天吧，心态放好一些，时间久了，对于客户放鸽子这件事情已经是习以为常了。没有什么大惊小怪了。

这一晃就过去了几个月了，老李终于打电话过来，最近肯定要找房子了，之前用的金宁广场的办公室到期了，说是1月底到期，没办法肯定要找，所以直接开车过来了。到了我们店里。

老李其实不大，30出头，开的是奥迪A4，说明混的还是不错的，经过了和老李的一番沟通，老李一阵感叹，说是做外贸生意了，因为今年的疫情，效益直接减半，去年全年做了1400万业绩，而今年业绩只有600万出头，看来疫情波及的范围很广，涉及的行业也是特别的多。看了两套，对其中一套说价格能不能还价，报价1800，直接给价格1500.不得不说，老李的还价能力还是很厉害，但是价格最终谈到了1700，老李觉得还是不合适，说再看看。

又过了一个礼拜说看看别的地方吧，于是就看看欢乐港那边的办公室，那边相对属于繁华地带，地铁口，而且装修也比别的地方好，看了两处，上下两层的一套价格在2500.平层的一套价格是2000，给他当成价格杀到1800.

但是还是没有定下来，说回去跟老婆说说，考虑一下，第二天我问他考虑如何，于是他直接给我讲，说让我问问房主讲个能不能再往下谈谈，我说1800真的 很低了，人家也是看到您的这个付款方式好的前提下才做出的让步，之前这个地方都是租2200左右的，年底了不好租，你付款又好，所以再给出的最大让步，老李看着这个价格让不了了，于是说这样吧我也不着急，你给房主协商一下，我这边月底到期，看看房主能不能让到月底。

我只好硬着头皮给房主联系，房主说肯定不行啊，那就到时候看吧，月底如果房子还在，我就租给他，这期间有可能会租给别人的。于是不欢而散。

前两天给我联系说看看那个平层的1800的还在不在了，我说赶忙给房主联系，结果告知已经租掉了。我告诉老李房子已经不在了。目前只有这个上下两层的房子了，要不你考虑一下。老李说你给谈谈价格吧，实在不行就租这个。

我打电话给房主洽谈价格，房主诚心想租，付款方式好，价格最低2200，老李说带老婆过来看看，第二天，我带钥匙带老李看房子，左看右看，老李老婆挑出了很多房子的毛病，说这个户型太差，利用率太低了，上面太压抑了，反正说出了种种不是。老李在边上说，实在是没有合适的房子了。之前看的一个说租出去了，没办法，于是就开始问价格，我说房主说2200最低了，她说2200高了，说一个朋友在这里租的2000，我说，不会吧这么低的价格能在这里租房，因为这边的价格我最清楚了。说看看能不能价格再压一压。

回去的路上，我觉得老李一家人真是不愧做生意的，谈价格真的有一手，我打电话给房主说明了情况，房主说真的最低了，不能低了。我打电话告诉老李情况，老李说再看看别的地方比较一下，第二天给我答复。

第二天看老李没给答复，我就发信过去问了，老李说在别的地方说看到了比这个更便宜的说2100 的房子，说你带我看了这么多次的房子，实在不好意思找别人，你这样吧，你再帮我跟房主价格谈谈，我说这样吧，咱们都接处这么多次了，我下午直接把房住约到房子里，当面我再帮您把价格给谈谈。

就这样下午三点，我们如约而至到房子里，房主我也是第一次见，两个人见面真是一见如故，说还是有缘分，都好个打麻将，以后也算是交个朋友了，有机会在一起切索一下。就这样愉快的谈话中，把价格给谈到了2100，真是佩服老李。当谈到付款方式的时候，又给老李切了一刀，说好的一年一付的，老李说老婆只给了半年的房租，结果房主也没讲什么。

合同就这么愉快的签下来了，握手告别，我和老李走到楼下，我发自内心的佩服老李真的很会做生意，我说真的总算帮你找到办公室了，老李说感谢你，不在你手上租真的不好意思，带看了这么多次。虽然说不是很满意，但是真的不好意思。

和老李握手告别，总结了一下，服务好每一个客户，只有启点，没有终点。这个合同的签订，只是一个服务的开始，以后要不断的向客户学习。