高职营销类课程中，营销方案的编制是一个独立性的教学单元。其重点在于让学生全面了解营销方案的编制原则和格式，掌握营销方案的内容和编制步骤，并能完成某一商品营销方案的编写。其内容包括制定营销计划大纲、市场环境调查、确定营销目标，制定营销策略、营销计划的执行与控制。知识目标要求学生掌握营销方案的内容及流程。能力目标要求学生掌握营销方案的编制方法，在任务讨论和分工协作中增加团队合作能力。
教学效果是营销方案设计单元的难点。就营销设计方案这一教学单元来说，传统的教学设计是教师讲述营销方案的设计要点，学生记忆。项目化教学要求在“做中学”，所以一般项目化教学改革的思路就是设计关于营销方案的任务，由学生以团队的形式来完成任务，教师总结讲解知识要点，该教学单元完成学习任务。这样的教学设计，虽然实现了在“做中学”，学生可以掌握营销方案的知识要点，但其设计与现实市场营销方案相去甚远，学生只是掌握了营销方案的步骤，方案设计中的要点和难点，除非教师是在营销市场上有丰富的实践经验，否则这种差距无法通过教师的点评来认识和完成。另外，团队协作能力是学生将来走向工作岗位必须的能力，但这种小组协作往往只是组长分配任务，每人完成自己的一块，与现实中团队合作的差距甚大。
