五个鸡蛋十块钱和十块钱五个鸡蛋,有区别吗?看起来一模一样,实际上有区别。哪个更好呢?五个鸡蛋十块钱更好。
为啥?就像那个笑话说的,有人问神父,我祈祷的时候能抽烟吗?神父说,不行。那反过来问,我抽烟的时候能祈祷吗?神父说,当然可以。
你看,当我们把对方期待的事情先说的时候,对方的态度就能发生奇妙的翻转。现在再来看那个卖鸡蛋的招牌,也是一样。五个鸡蛋十块钱,这是把顾客能得到的东西先说,把顾客要付出的代价后说,人们就更愿意接受。
这么说来,有个笑话也就有道理了。说有一个吝啬鬼掉到河里,别人跟他说,把你的手给我,他坚决不给,结果淹死了。如果我们对他说,接住我的手,没准啊他就得救了。