我很真诚，也很努力，可是我依然是一个失败的业务员。跑各种业务将近两年，成交量仅仅只有几单，完全就是靠底薪来养活自己。

如今我已经放弃业务员这个光荣的职业了，因为对于我来说，这个战绩真的是惨不忍睹，我可能根本就不适合这个行业吧。

刚才午睡，做梦的时候又梦到去跑业务了。

发现我之前跑业务时太死板了

我胆儿小，对于陌生拜访，心里多数时候都是再三在心里给自己打气，之后才敢去拜访。虽然有对于未知的恐惧，可多数时候还是会踏出去陌生拜访的这一步。

接下来在梦中就是对客户会侃侃而谈，把公司的话术一股脑的背了出来。其实我有用余光看客户的表情，我看到客户露出很感兴趣的神情，非常专注的在听我讲话。

当我把他现在遇到的问题都指出来后，男老板就直接了当的问我那你的产品对于这些问题肯定会有解决方案的对吗？现在你跟我说一下你们公司好在哪里呢？

很明显他就属于是在经营中遇到了问题，并且也在试着改变现状的。

这个时候我突然就醒了；这才知道刚才只是做了一个梦而已。忽然有洋洋自得：哈哈，看我多能侃，这就是一次成功的业务过程呀。

在下一秒，我又问了自己一句：按照我以往的回答，这次面谈的结果会是怎样，能够成交吗？

按照我以往的方式，我会告诉他，我们公司的产品我还没有跟您介绍呢，我害怕直接和您现在的产品相比较的话，你可能会听不明白。

这不就是在背话术吗？这不是在公司培训的时候了，那时面对的是明确的问题，可以有标准答案，而现在面对的是活生生的一个人，他可以不要我告诉他最正确的答案，他可能只想要解决问题的方法罢了。很明显，如果我还按照以前的答案来回答他的话，接下来他会给我时间来介绍我的产品，最后会告诉我，暂时不需要，可以考虑考虑，你把名片给我一张，有需要的时候我联系你……

这种推脱之词，以前我还当真，觉得自己一天撒下多少多少名片，觉得自己很厉害了，后来成交量那么低，我才意识到如果不能当时成交，那基本就是凉凉了。

这还是对我的产品有意向，属于潜在客户，他们的拒绝让我一直以来都很疑惑，明明他们对我产品是有需求的呀，为什么到最后还是选择了拒绝我，拒绝我的产品。很明显我给予他的答案不能让他满意，并且我已经把她的好奇心勾了起来，她满心希望得到一个惊喜，而我给他的却是一个推销的套路。心里的失落可想而知，自然对我就谢绝不敏了！

我只知道我给的是什么，却不知道客户真正的需求是什么，甚至是有时候我连我自己能给的都不是很清楚。怪不得我业务能力那么差，会被淘汰出局的。