文/域往
时间匆匆、转瞬即逝。不知不觉间，一年的光阴悄悄地从指缝间溜走。
到公司工作整有一年，这一年中，发生了很多事情，经历了很多事情，也学会了很多事情。从一个略显稚嫩的大学毕业生，到熟练掌握各种职场技能的工作狂人，这之间的种种，倒也是值得感叹与记录的。
我从事的是一份农业营销相关的工作，负责河北某区域的业务销售工作。平时的我，一个人，在河北市场，走访老客户，谈订单，促感情；开发新客户，抢市场，做网络。虽然现在的我看起来在工作上已经独当一面，可是谁又知道，一开始的我，从接手销售这一行开始，显得是多么的局促与不安。
2018年12月1日，我第一次来到公司，一切都是陌生的，陌生的人，陌生的环境。虽然我看上去是一个大大咧咧，性格较为外向的男生，可是我自内心深处十分抵触这种突然面对这么多陌生面孔的境地。不过还好，我的适应能力尚可，在公司的那两个月跟同事相处的比较融洽。每天按点上下班，学习一下报表，看一些产品知识，这些基础性的工作做起来很容易上手。那两个月，自己过得可是比较舒服，除了上班需要做点基本工作外，没有任何负担与压力，每天倒也是乐此不疲。
然而，愉快的日子并不能一直持续下去，我终究需要自己担起一份工作。众所周知，做业务，必须要同陌生的人打交道，而这又是我的软肋。当我第一次出差同部长去拜访客户的时候，我彻底感受到了什么叫做局促不安。在客户那里，我俨然一个门外汉，专业知识的匮乏、市场信息的匮乏，以至于我在客户那里基本上无话可说。以至于我后来越来越胆小，知道的越少，越不敢开口说话。这种状态一直维持到年假，我们放假回家。短暂的年假过后，我回到公司，最终确定划分河北冀中市场作为我的市场区域。我开始了自己正式的业务之旅。
第一次独自驾车上了高速，每一个客户打电话联系，约好见面时间，同客户见面。因为我对产品知识和业务技能了解的少之又少，同客户又不熟悉，基本上是客户要什么货，我就给客户报什么货。报完货之后，本应该是跟踪生产发货，而我却没有做好接下来的跟踪工作。销售不跟踪、万事一场空，这句话一点都不假。我在三月份的业绩不是一般的差，发货任务和回款任务都没有完成。这种情况一直持续到四月底，也就是说，整个三、四月份，我的销售业绩一直很差。本来对我期望很高的销售总监对我很失望，我自己也对自己的能力产生了深深的怀疑，我能行吗？我不止一次的怀疑自己。
慢慢的，我认清了现实，导致我现在业务水平这么差的原因就是一点：脸皮薄，知识少，不张嘴，不学习。在五月份，我需要回学校准备毕业论文。在外人看来，我这段时间肯定会懈怠工作。但实际情况恰恰相反，在五月份，我的任务全部差额完成20%，别人都问我这段时间干嘛了。其实我也没干嘛，就是每天没事的时候就给客户打电话问要什么货，公司有了新产品就给客户打一圈电话，问一下客户的需求，在学校的一个多月里，虽然我没有任何报酬，但这段时间，是我成长最快的时间段。
其实，就是缺了那股劲。做业务，嘴勤腿快能力强，还怕有干不好的事情吗？有态度、没难度。现在的我，会在领导交代任务的第一时间，将完成任务所需要做的事情，一一列出，每天做好反馈与总结，今天要做的事情，绝对不会拖到明天。这就是态度！
工作整一年，我所负责的市场从一开始的销售额不到六百万，做到现在的八百万，19年规划突破一千万。这之间，成就感与幸福感，从这一份简简单单的销售工作中油然而生。
感谢公司，让我突破自我，感谢自己，能够变得更好。2019，为我加油！
