大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【御匠】
【分 享 人】刘建琪
【分享时间】2025年9月4日（周四）
【文章名称】《销售培训手册》
【原文摘录】在制定具体目标时，销售经理应该考虑到以下几个重要方雨：首先，目标必须具体、可衡量。这样销售人员才能清楚地知道自己需要做什么，以及做到什么程度才算完成任务。不能只是笼统地说“多开发新客户”，而应该明确每天需要开发多少个潜在客户，每周需要有多少个有效机会。其次，目标必须是可实现的。目标不能过高，否则会让销售人员感到压力过大而产生抵触情绪；也不能过低，否则会削弱销售人员的积极性。销售经理要根据销售团队的实际能力和市场情况，合理地设定目标，让销售人员跳一跳能够得着。最后，销售经理需要及时跟进销售人员的工作进展情况。通过定期的沟通和检查，及时发现和解决问题，同时及时给予销售肯定和鼓励，增强销售人员的信心。当销售人员看到自己的努力得到了认可，他们会更有动力去完成接下来的任务。
【感悟分享】只有具体的销售行为和销售动作才是可以被管理的，只有做到这一步，销售经理才可以监督和检查销售人员的执行情况。可以以每天、每周、每月为单元检查销售的完成情况。
【行动计划】销售人员不会做你希望他做的事，他只会做你检查的事。销售的工作意愿、自律性、认知水平等都存在差异。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
