任何一个行业，做下来都不容易。宁可五年做一事，也不要一年做五件事。做做就放弃，其实还不如不做，因为可能门道还没明白，还白白浪费了时间。成功的路上并不拥挤，熬得住，出众；熬不住，就随时可能出局。选择一个在行业里深耕的人，一定没有错！
团队里有两位销售，一个是小D，一个是老P。
01 小D的鲜嫩
小D在行业里有三年，前两年是做技术支持，后一年转销售。最近刚被批评，事件是拿着我们还没上市的样机产品跟客户谈方案的合作，这是自作主张的扩展渠道；过程中以为样机与消费类产品一样找一家工厂就可以进行生产。在与小D交流四十分钟为何样机不能售卖后，他算对这一行业有了了解。
每个行业有其特殊性，如小D所在的医疗行业，第一，产品的上市有准入的门槛必须通过国家的认证，走完这个周期可能会是1-2年，所以很多人等不起。第二，经营有资质的要求，需要申请经营备案并建立经营所需的进销存系统，场地管理，还有最少数量的人员安排，这又挡住一波想赚快钱的；第三，生产有对应体系的规范，也有管理人员的医疗行业从业背景，另外生产场地需要经过政府市场监督局审查合格颁发证书，每年运维维护需要投入对应的费用，这是光支出的成本。我们的小D对于这些不了解，完全以消费品的属性去考虑合作，代理商渠道我们判断也是不懂行，不懂这些要求，以为找个外包的工厂就可以搞定生产。在毫无资质下一切都是违法，公司也禁止对无证产品进行销售。
真正的门道是摸清楚行业的底层，懂的行业发展的规律。
曾有一位北大的高材生，入职华为不到一个月写了万字文对公司建言献策，任正非看到后非常生气，并让下面人查查此人是否有病，没病直接开除。年少不知任老果断，年长才懂守业艰。刚入职对行业都不懂，谈什么对公司发展的献策，不是英勇而是傲娇自大。
02 老P的老道
老P是行业15年的销售，带过团队打过一个个项目的胜利，见过许多甲方。与老P聊，会轻松到你不用开口，他知道项目的成败关键，懂的项目交易链路上的关系，擅于抓住最关键的甲方并攻克下关系的网络。与老P的合作有第一次就会想着有项目联系下他，看是否一起能扩大整体的解决方案。甲方认他是自己人，项目越做越大，能够链接更多的人。每次与他的配合我都很轻松，心底喊一声前辈，也非常敬重珍惜这样的合作。更多时候是老P带着我们做项目，发现了项目更多的机会点，并赢得甲方自己人般的信任，项目的任何变动总会第一时间获得。都喜欢与老P合作。
有句话是，三年入行，五年懂行，十年称王!
马云说能在阿里“熬”到3年，才算是阿里人。以前在听到这句话时不理解，心底反驳，进一家公司不就是那家公司员工了吗？2年都成油条了，还要等3年。在经历业务的一轮轮洗礼后，明白了马云的三年才是自己人。进一家公司前三年的过程，第一年是了解公司文化，第二年是知道公司文化，第三年是践行公司文化。只有亲自到了践行，才能体会这个公司文化的魅力。
03
快速掌握行业，进每一个行业放下自己的谦卑，坚持着，抽丝剥茧记录分析，把自己活成活化石。
成功的路不拥挤，它不是快节奏的衍生品，夯实基础。
学曾国藩的“结硬寨，打呆仗”的笨功夫，做时间的朋友。
