引言：是什么让事情变得流行？从买轿车，买衣服，吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道，为什么某些产品会大卖，某些故事会被人们口口相传，某些电子邮件更容易被转发，或者某些视频链接被疯狂的点击，某些谣言更具有传播力，某些思想像病毒一样入侵你的大脑。

  《疯传》这本书属于商业营销类书籍，将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你，如何将产品思想行为设计成具有感染力和传播力的内容。

  核心内容：信息被疯狂传播的秘密到底是什么？，书中给出了六个关键词，分别是：社交货币，诱因，情趣，可见性，实用性和故事。

  第一个关键词“社交货币”

  “社交货币”就是那些让你看起来更好的东西，如果转发一篇文章或分享一件产品能让你看起来更有趣，更聪明，更有钱，更不痛，甚至成为你和朋友聊天的谈资，给别人留下好印象，那么这样的东西就是“社交货币”

  要想让一件东西疯传开来，首先得让它成为社交货币，让人们谈起它，使用它的时候，能够提升自己的个人形象，这样人们才有动力去传播这个东西，对于个人或企业来说，怎么才能打造出“社会货币”呢？，作者给出了三种方式：

  一：展示产品最“非凡”的一面。“非凡”可以理解为“与众不同”“打破常规”，只有这样才能吸引人们的注意力，给人们提供谈论和转发他的理由

  二：引入“游戏机制”

  让产品和游戏一样，量化用户的表现做排行榜，譬如说：现在有一些跑步，走路的APP都有排名，比如今天我又走了两万步，你发到朋友圈“挑战成功”；再比如说你坐飞机，累计飞行了十万里 成为航空公司的制作会员，这些都是排名，让你有了攀比的欲望，如果你的成绩 ，等级比别人高，就会让你产出优越感，会忍不住的向别人炫耀，这个时候，你就是在参与这个产品的传播，而这就是把产品打造成社交货币的第二种方式：引入游戏机制。

  第三种打造社交货币的方式是：让用户体验特权

  用户体验，只在限定的时间和地点供应限定的数量，还可以通过专属性，譬如太高价钱，或只有符合一定条件的人，这就增加了获取产品的难度，但一旦获得，他就忍不住会和别人分享，通过稀缺和专属让用户体验到某种特权

  总结：想让产品流行，首先把它打造成“社交货币”，让人觉得这个产品能够让他们看起来更好，而打造“社会货币”的方式有三种：“一”展示产品最“非凡”的一面，“二”引入“游戏机制”用量化的方式，给用户创造出一种想要分享出去的成就感“三”通过稀缺和专属，太高门槛，让用户体验某种特权的感觉。

  “疯传”的第二个关键词：诱因

  诱因就是诱导我们联想到某些事的因素。诱因至少包括两种：一种是时间和一种日常对话中的高频词。譬如有一则七巧板的广告词：一个人喝咖啡的时候，总觉得少了点什么？他就问他的朋友，“我的七巧巧克力呢？”这则广告就是把“巧克力”和“咖啡”联系在一起，人们每次喝咖啡就容易想到“巧克力”，就像“咖啡”这种的日常生活生活中出现的“高频词汇”就是第二种诱因

  第三个关键词是“情趣”

  只有当产品能够挑起人们的情趣时，才能被疯狂的传播。

  第四个关键词是“可见性”

  “可见性”就是可以让别人看见，一种产品的可见性越强，它越容易引发从众心理，让大家讨论和购买，那么怎样才能让产品具有更广的可见性？书中指出：第一方法就是发出公开信号，让人们消费公开化化；另一个方法就是让产品为自己宣传。

  第五个关键词“实用性”

  实用性就是让人感觉这个东西有用，我们分享这个东西，可以给人留下“乐于助人”的印象。

  实用性的内容有很多，譬如说，健康，教育，生活咨询等等，还有一种使用性信息是：促销和打折。因为打折可以帮助人们省钱，容易让人口口相传，而商家怎么发布信息，会让消费者感觉省钱，更愿意分享给别人呢？书中介绍了两种方法――“百元法则”和“打一折”

  “百元法则”就是说：一百元一下的商品，用比例来表示“折扣”；一百元以上的，用金额来表示折扣……比如说一件T恤四十元，与其说直降二十元，不如说直降百分之二十，让人感觉更便宜，虽然打折的幅度是一样的；再譬如，一台电脑五千万，与其说直降百分之十，不如说直降五百元，给人感觉折扣力度更大，这就是发布打折信息的第一种方法――“百元法则”

  第二种打折的方法是“打一折”，这种打折方法比较颠覆常规，并不是每个商家都敢尝试。“打一折”活动操作步骤：首先，定出打折时间，第一天打九折，第二天打八折，第三，四天打七折，依次类推，最后两天打一折，“打一折”这个活动，听起来，非常实惠，很快就传开了。第一天顾客们都是来看热闹的，买的人并不多，大家都等着最后打一折，但是人们又转念一想，喜欢的东西不一定会留到最后呀！于是，奇妙的事情发生了，从第三天打七折的时候开始，顾客就蜂拥而至，从第五天打六折开始，店铺就连日爆满，最后呀，还没有等到打一折时，商品就卖完了，这种打折的方式是用“一折”的噱头，来增加信息的实用性，让大家口口相传

  第六个关键词是：故事。

  书中指出，如果想要传递一个信息，故事是一个非常有利的工具――把信息嵌入到一个吸引人的故事之中，更容易让人去分享，最理想的方法就是：编一个故事让它具备社交货币的属性，具备诱因，富含情趣，公共可见性，而且有使用价值，这样的故事，人们更容易记住与传播。