在商场买东西都会去抉择要不要买，人买东西都需要一个理由，如
之前我一直不想要烫一个新的发型，别人给我一个好的理由是“因为
你头发比较干燥而且容易下趴，这样旧了不洗会显得比较脏”。终理
可寻抉择之中不乏好像在哪里也听到一样的理由，A+的发型师也说
了一样的话语，为何我就没有听她的呢？
身边有那么两个女同学，一个小何一个小唐，她俩人从小学玩在一
起，如果要讨论她们的关系假设她们是一男一女也许会结婚吧。那次
我们在某主题酒店茶楼喝茶，话题聊到童年趣事，小何如何形容小唐，
小唐从小就打耳环，穿着背背裤，兜里揣着bp机，头上留下几根那么
有点倒黄不黄的挑染，嘣嘣嘣去敲何阿姨家的门，何阿姨看到小唐的
照型，就叫小何不要跟她玩，至于她俩为何关系能一直走下去可能是
不让吃葡萄非要吃
有没有留意到，A+理发师和小唐之间有什么共同点呢？
A+理发师，可能因为她是做烫发推广我本人对她就所芥蒂，小唐因
为自己的造型，受到何妈妈的误会
推销的次数变多，如果每次都是以这种方式去推，如此客户心中就会
反感，应该会在脑中产生回路吧～
如果我是做保险销售的人员，每次打电话给客户都说，保险是为了
帮助人，我们做保险是为了让你家人和家庭受到更好的保障。然后再
举几个谁没有买保险得了癌症医院没办法报的列子讲给你听，请问你
脑袋第一反应是害怕还是反感？
十多年前在大射洪的西方丘陵处，凉帽山是没有白玉观音，正是那
一年山腰上耸立着那么一座向往，我有时候不管是路过还是走过，都
会无意识的抬头看看她，无独有偶前些天我和家人去都江堰旅游途中
在双流机场接一个叔叔，在接机的昨天晚上我问他你是T1还是T2，
是T2的话我在哪里等你。他说中央有个五粮液很醒目，你可以在那
里等我，的确好认我开车到T2台就看到五粮液耸立在那里～
如果凉帽山上无观音，双流机场无五粮液也不会有什么坏处，写这
些并非是要介绍大射洪的自然风光～
其实你有觉知到没？物质上我们所注意的可能是观音或者五粮液，
从销售话术我们也一样需要注意到话术～
因为你常见的钢铁丛林已经吸引不了你～
因为你常用的方式已经不能够吸引到客户～
做老板最不想听到，老板我不买东西！
销售员应该如此讲才能销售客户呢 ？
