一招教你,交叉换股,整合上游供应商,获取优先供货权

商道君心语

供应链对于企业来说,意义重大。

通过和供应商交叉换股,可以快速获取上游产品和资源,提供有效供给。

下面商道君通过交叉换股,来实现获取上游供应商优先供货权的案例。

案例:

L公司是一家全国连锁的建筑装修公司,凭借优秀的产品、良好的信誉、优质的服务赢得了广大用户的口碑,成为全国知名装修品牌。不过,L公司的发展也遇到一些问题,就是对上游产品供应商依赖性过强,尤其是对高品质油漆的需求,特别依赖M公司。M公司是家新材料研发企业,虽然成立时间不长,但由于掌握了高科技油漆产品的专利,牢牢掌握了新产品的市场话语权。

M公司生产的新型油漆很特别,这种油漆是一种海洋生物油漆,不含任何有害物质(比如甲醛等以及其他异味),反而散发着一种大自然的芬芳。这种油漆能够在潮湿天保持墙壁的干燥,在干燥天保持空气的湿润,有一定的冬暖夏凉的功效;同时配合不同光照强弱,墙面还能呈现不同颜色,十分好看。这种产品一经推出,就广受市场欢迎,尤其是高收入人群,成了它的主力消费群体。

L公司代理的这种产品占据了本公司市场份额的10%左右,而利润贡献却达到了50%以上。所以,L公司特别重视和M公司的合作。而M公司受制于海洋生物材料以及自身财力的限制,产能有限,所以供给下游渠道商的货物,往往不能满足需求,这也就造成工公司经常出现该油漆断货的现象。而下游的客户因为看到工公司有这种产品,才指定工公司来做装修。没有这种产品,L公司的利润就会被栏腰斩断。伴随着工公司的快速发展,它对该产品的依赖性也越来越高。

为了解决这个问题,L公司决定和M公司捆绑发展,推出了消费型股权经营计划。L公司与M公司达成交叉换股的协议,协议中,L公司以10%的股份加1000万元的现金,换取M公司15%的股份。在协议中规定,M公司生产的海洋生物油漆,将优先保证对工公司的供应,如果有其他新材料生产出来,L公司都有优先进货权。这样,M公司在资金短缺的情况下,除了获得1000万元现金用于扩大再生产和研发经费,还获得L公司在全国的营销渠道,以确保产品的推广和销售的稳定。而L公司获得了M公司的股份,一方面可以获得股份资产的快速增值,另一方面确保了产品供应的稳定,可以说是一举两得。

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通过交叉换股,将上游供应商的利益和自己的利益整合捆绑在一起,并且可以得到优先供货权。

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