作者李笑来。

从某种意义上来说，每个人都应该是一个好的销售，销售的东西就是自己，或者说自己的作品，这样才能生存，生活。

李笑来老师反驳别人说他是跨界达人的说法，说自己自始至终都是一名销售，也是源于此吧。

当然，笑来老师的销售观也是不断进化升级的，初始都是一样的，为了赚钱嘛。他的升级路径：

管它什么东西，能卖出去的才是好东西。

找到利润高的东西卖。

只卖贵的东西。

必须挑出确实好的东西卖。

做出自己的好东西。

最好的东西是不用讲道理的。

销售的终极技巧：把客户真的当作好朋友。

头上有光环。

总结起来是很简单的，但真正做到很难，大部分销售都停留在前面三个阶段，而笑来老师放弃当初去卖楼、卖车的机会，而是去创作，就是为了达到终极目标，我想他做到了。

所以真正的销售千万别把目光放在推销上，因为即使你做出了好东西，也很难一下子就传播出去，推销知识很难的深层次原因：

仅仅说是肯定没用的，得做，不然说没分量。

做都不一定是有用的，得有改变，没改变不算数。

有改变也不一定够，得有看得见的改变，看不见还是没分量。

有看得见的改变还是不一定成功，因为对方可能不服气。

改变太大了也不行，因为对方一看，吓倒了，直接放弃了……

所以不要轻易试图去向周围的人推销你认为好的知识，但感谢互联网，不管你周围人怎么看待你，你总能在网上找到“我并不孤独”的感觉。所以不用说那么多，做就行，做了就有变化，有变化自己先开心，少说导致更专注，更专注导致变化最大化。

当然，要想说服他们，笑来老师总结了两个重要的终极诀窍：

让对方自己得出结论，而不是把结论塞给对方。

自己成为榜样，对方若是认同，自然就会追随。

其实跟上面是一个意思，就是你自己先践行，你改变了，你成功了，别人看到才会认可你。与其花时间向别人推销你的观点，不如把时间花在自己身上，默默地成为榜样，挺好。