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前几天分享了好几篇的干货,今天就轻松一点,聊一聊我最近的小烦恼。
在外面我是不太喜欢和人聊保险的,搞得我像是卖保险的一样,但好多人知道我开了一个保险类的公众号教大家怎么买保险后,随之而来的几个问题,也真的是把我给难住了:
哪个保险好啊?
我买那个保险好不好?
你说那个保险一年多少钱啊?
这三个问题真的让我很难回答。
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第一个问题,哪个保险好啊?
这个问题真的很难回答,原因只有一个,大部分人没有正确的保险消费观念,好多人期待着保险可以赚钱,甚至是占保险公司的便宜。
保险的本质是花钱消费,不是投资。是在买保障,那些返还型、分红型保险真的不值得考虑。
但是对于大部分对保险不太了解的人来说,返还型报销的确比消费型保险更有吸引力。(可以看下我之前写的文章:一文读懂为什么买返还型保险反倒不划算)
想向他们解释,但是这个问题不是在饭桌上三言两语可以说清楚的。
我也不敢直接了当的推荐我认为性价比高的产品,却不解释这份保险的优势,因为我怕在下一次的饭桌上,他又咨询了另一个从事保险的朋友,然后我推荐的产品被他朋友批评的体无完肤,他也觉得很有道理,毕竟他朋友推荐这个还会给返钱。
再然后,退保了我推荐的产品,换成了平安福,并且,友谊的小船就这么翻了,甚至会认为我人品有问题。
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第二个问题,我买那个保险好不好?
大部分人买保险,十之八九都是从无良代理人买的大公司的线下保险,更直截了当地说,基本上都是平安福重疾险。
平安福重疾险好不好?从我的角度讲,我是完全不推荐的,因为它几乎没有性价比。
但是,亲戚朋友在已经买了这款产品的前提下,我也不好说这款产品超级贵,轻症保障也有缺陷,一点都不好。我要这样说,这顿饭就吃不下去了。
我只能说,平安是大公司,平安福是他家主打的重疾险,跟其他同类产品比较,性价比差了些,不过大公司就是这样。
这个回答很敷衍,但是我也无奈。首先,我直接说平安福不好肯定不合适,其次,饭桌上也不是讨论保险的地方,说不到几句话就会被下一个话题岔开,最后,如果我明确告诉朋友买的保险不好,那我还得负责推荐一款更好的保险,又回到了第一个问题的循环。
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第三个问题,你说那个保险一年多少钱啊?
每次听到这个问题,我都很无语,但是还是要解释一下,这个问题不好回答,保费和年龄、性别、保额、缴费年限、保障年限等等好多因素有关,我也没有办法一下说出多少钱。
关注保险产品的价格没有问题,可是不说出基本情况谁也没有办法说出保费多少。自己懒得在线上寻找产品,计算保费,最后找到了为了自己多赚佣金,不管你的实际情况的线下代理人,给你推荐了「保障全面还返钱的好产品」。
最终,买了一份又贵又不合适的返还型保险。
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下面才是我真正想跟你们分享的。
不论是朋友问XX保险怎么样,还是问什么保险值得买,我都难回答,是我答不上来吗?不是的,我也仔细研究保险好久了,自认为在保险这一块儿比大部分人都了解,平时也关注非常多,不论线上保险,还是线下保险也都算了解;
我难回答的根本原因是提问者没有基本的保险知识。
我不是一句话,两句话就可以解释清楚的,因为会引发后续一系列的问题,为什么不好?小公司会不会不安全?为什么要推荐消费型的?网上买保险靠不靠谱?
我想说,自己掌握一点保险知识还是很有必要的,完全依赖别人很难买到合适的产品,自己的事情自己上心要,毕竟,没有保险知识,线下的保险代理人只会根据你的偏好来推荐产品,让你觉得很划算,他也赚到更多的保费,但实际上买的保险并不一定适合你。
所以,买保险这件事,得自己学,不要懒。
说实话,保险并没有那么复杂,核心的东西就那么点,花2个小时时间翻翻公众号的历史消息,就基本掌握了。