这周赶上双十一，两头忙，实在没空写文章（电子烟那篇倒是写完了，发布时报错，不给发，等有空了再找找到底哪里敏感了，删改一下再发）。
今天好不容易歇了，倒头大睡了10个小时，好久没睡这么爽了。
说好尽量多更新的，那就说说这次双十一花爷看到的几个小趋势吧。
前两天在愚公掘金里发过，公众号再发一次，让更多花友看到，顺便顶一顶更新，嘿嘿。
1.
先吐个槽，网上流传的阿里双十一数据造假的事儿，但凡毫不犹豫信了的人，有一个算一个，在商业认知领域基本属于文盲级别。
你知不知道小米为了冲榜冲KPI，手上的优惠券都是看着数据发的？一个商家尚且如此，何况阿里这么大个平台？
面多了加水，水多了加面，仅此而已。
再说了，阿里每年公布的各种双十一数据，有很多本身就没有多大意义。
比如突破第一个100亿的时间，今年是1分36秒，去年是2分05秒，这说明了什么？说明今年购买更火爆吗？你以为消费者不想早点付完钱睡觉？
只能说明阿里的技术更厉害了，并发能力又提升了，系统没去年那么卡了而已......
2.
我在去年《借鉴美日：经济下行时，什么行业还在赚钱？》里就写到，经济越不好，口红效应越明显。
今年果然来了。
2018年天猫双十一预售额前三的品牌是苹果、小米、海尔。2019年前三全部易主，分别是雅诗兰黛、兰蔻和欧莱雅。（维恩咨询的数据，取10.20-10.31日的预售额数据）
口红效应，最初是指廉价的奢侈品，能给予人一种满足感。
特别是经济飞速发展之后，人们习惯了经济向上的惯性，面对突然的经济受挫，人们需要廉价奢侈品，它们是大牌，但它们单价不高，人们需要它们来满足自己继续追求向上流动的幻觉。
不过在花爷看来，口红效应在新时代，又有了另一重含义。口红效应不再拘泥于口红，也不再拘泥于美妆产品。
越具有囤积价值的消费品，越符合新时代口红效应的定义。
最典型的例子就是茅台，当costco和拼多多把去年两千多的茅台，压到1499的时候，疯狂抢购茅台的人，和买很多只口红的女生，在购买决策上其实产生了共鸣。
买茅台的人：请客吃饭可以留着喝，有面子，这次价格低，屯着就算喝不了，也可以出手卖掉，说不到放家里还能升值。
买口红的人：以后总要用的，不同的色号用在不同的场合，这次价格低，屯着就算买来不喜欢，也可以卖掉，或者送给朋友。
面子、低价、囤积价值，是口红效应时代新宠儿的特征。
特别是囤积价值，会是最近几年经济不好的情况下，推动购买决策的一股巨大推力。
这点对卖货的花友特别重要。
你真的觉得茅台卖1499，是costco和拼多多大发善心吗？
茅台明年开始就要加产量，它们只是以渠道特价的名头，尝试着把高端用酒，变成人人可囤的消费品而已。
茅台的高层真的厉害，活该股票一直涨。
3.
拼多多今年从第一季度飙到年底，一路狂奔，GMV已经超过京东，这次双十一的百亿补贴声量也特别大。
但花爷说过，市场兴奋的时候你要冷静，市场失落的时候你要盯紧。
当初很多人骂拼多多，我在愚公掘金里看好它，像现在微信里传开的拼多多内购小程序、百亿补贴之类的，我早两个月之前就发在愚公掘金里，告诉大家有套利的空间了。
现在，越来越多人看好拼多多了，我反而看到一些小问题。
平台型电商的市值一般都比自营为主的电商高20%以上（这还是保守估计），现在拼多多的GMV已经超过京东，但两者市值差不多，说明资本市场也对拼多多存有顾虑。
核心就是：拼多多靠补贴获取的中产用户，补贴断了之后还能留住吗？****拼多多在冲击中产以上用户时，还能像之前一样维持超低的获客成本吗？
从目前来看，能留住一部分，但留住的也完全是低价的购买力，冲击中高端还没看到太大希望。
不过这些问题只是当下的问题，人们总是夸大当前的问题和业绩，忽略长期的意义。
长期我还是看好拼多多，微信封杀各种分享链接之后，拼多多用口令的方式做传播，基本没有受什么影响，这点跟淘宝口令非常像。
这说明拼多多正在切中大众消费的需求，做生意，切中需求永远比搞概念更重要。
不像京东，口号喊多快好省，结果还把口号改成了多快好爽——怎么还不明白呢，省了钱消费者才爽啊！
历史经验告诉我们，第一名和第二名竞争，倒霉的往往是第三名。现在就看谁坐稳第二名了。
4.
双十一还有个重要的信号，格力开始降价狙击美的了。
格力和美的的小故事，之前在愚公掘金里说过了，格力虽然牌子响，但真比业绩，美的才是空调行业的销量老大，靠的就是价格便宜。
现在格力狙击美的，是一个重要的信号。
我们在愚公掘金里讲过，一个行业往往有四个发展阶段，分别是红利期（遍地蛋糕）、寡头期（巨头吃蛋糕）、争霸期（抢巨头吃剩的蛋糕）和稳定期（吃蛋糕的人不再变化）四个阶段。
现在，空调市场明显已经进入了稳定期，品牌割据的局势非常明显。
但重点来了，当整个行业还在飞速发展的时候，稳定期的各大品牌会比较和平，你吃肉，我喝汤，大家谁也不理谁。
过去几年A股某个行业兴起，基本行业内的前几名都跟着一起涨，就是这个道理。
但当行业到顶，发展停滞的时候，稳定期的各大品牌就要开始内部绞杀了。
手机行业，华为冲击了苹果的4-5000元市场，苹果主动涨价，给自己一个更舒适的价格区间，躲过一劫，而国产品牌就没那么好运了，小米和OPPO、VIVO的销量都跌了10-30%左右，全部被华为的中低端机型吃掉了。
空调行业马上要进入相似的阶段了，格力要冲击低价市场，抢同行的饭吃了。
只有增量市场才有文明，存量市场里只有厮杀。
5.
最后讲讲最火的淘宝直播和李佳琦。
今年双十一淘宝直播贡献了200亿，近10%的比例，没瞎都看的出来直播是未来的趋势。
那淘宝直播的本质到底是什么呢？是主播带货能力强吗？
不是的，是主播携粉丝以令品牌，是不收房租、移动的在线“沃尔玛”。
请注意以下几点现象：
李佳琦和薇娅选品，不是全网最低价就不要。
但凡你看一次李佳琦和薇娅的直播，你就知道固定的套路如下：市场价是xxx，现在打折，再拿优惠券，再送大礼包A，前x名再送大礼包B——你看你也冲动。
李湘直播卖皮草，一件没卖出去。
王祖蓝直播卖干粉，只卖了66盒。
什么粉丝，什么明星都不好使，仅靠脑残粉的购买力，根本撑不起365天、每天几小时的带货体量。
直播带货的公式只有一个：品牌+刚需+价格打到骨折。
品牌算上推广费、算上主播分成，真的赚不了多少钱，就是铺市场、打品牌、清库存。
这跟沃尔玛何其相似？
李佳琦就像个移动的沃尔玛货架，每天有成百上千万人来李佳琦牌超市，李佳琦借此向品牌方收取货架陈列费。
但去沃尔玛的人，真的是沃尔玛的铁粉吗？不是，大部分人只是想要沃尔玛里便宜的商品。明天家乐福便宜，他们就去家乐福了。
李佳琦、薇娅，正在玩一场用粉丝压榨品牌降价、再用低价吸收粉丝的滚雪球游戏。
到最后，只有品牌产品和被包装的垃圾最受直播市场的欢迎。
因为品牌产品有打折的价格空间，而垃圾包装成高大上的产品，也有打折的空间。只剩下性价比高到没办法打折的产品，除非亏本，否则根本无法在直播市场生存。
顺便说一句，既然垃圾会占据一部分直播市场，那直播行业就有被整顿的风险。
历数过去几次行业整顿，每次都不整最厉害的，就整声音最大的、最能闹腾的。
李佳琦同学，千万要小心啊。
“政治-经济-商业”一体，做到任何一个行业的头部，千万不能低着头只想把生意再做大，一定要尽早引入专业的公关人员。
你看马云马老师，多聪明呐，一直说自己不喜欢钱，嘿嘿。
——全文完，今天就跟大家聊这么多，下周恢复正常更新了。
花爷的自选经典文章，60%的新花友熬夜也要看完。
如果你还没有读过，建议跟进阅读：
《借鉴美日：经济下行时，什么行业还在赚钱？》
扫码关注花爷后，回复关键词“彩蛋”，领取新人彩蛋
