我是莫蓝尚，今天跟大家分享一下关于企业高管会议的那些事儿：

一个杭州的朋友肖在销售公司做销售总监，面对公司新业绩指标和市场竞争越来越大，近期也觉得头大，一次会议就提出了三个问题：

1、一支销售团队，最重要的是什么？

2、什么是团队每天要干的五件事，或者三件事？

3、用什么办法能做到三个月里，团队业绩提升200%

老板认真的听着肖的发言，沉默？思考？看得出老板大脑在急速思考，因为整个市场局面不容乐观、竞争血雨腥风！整个会议室宛若有种暴风雨前宁静的错觉，静的恐怖！

“一支销售团队，最重要的是什么？”老板的话打破了这种恐怖氛围：

1、一支销售团队，最重要的是什么？

一支团队最重要的风气！风气不正，说什么都白搭

2、什么是团队每天要干的五件事，或者三件事？

这个问题值得商榷哦，跟大家说一个小故事：

伯利恒钢铁公司总裁舒瓦普曾会见效率专家艾维。艾维说能帮舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。

舒瓦普承认公司不尽如人意，可是他说自己需要的不是更多知识，而是更多行动：“应该做什么，我们自己是清楚的。如果艾维你能告诉我们如何更好执行计划，我听你的，在合理范围内价钱由你定。”

艾维递来一张白纸，请舒瓦普在这张纸上写下明天要做的6件重要的事：“现在用数字标明每件事对于你和公司的重要性的次序。”

艾维接着说：“现在把纸放进口袋，明天早上拿出来，作第一项事。不要看

其他的，只看第一项，着手办第一件事，直至完成为止；然后用同样方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果你只做完第一件事，无所谓，因为你是在做最重要的事情，一切都值得！”

艾维说：“每一天都要这样做。你对该方法的价值深信不疑后，叫公司的人也这样干。如能带来价值，请给我寄来支票，值多少就给我多少。”

几个星期后，舒瓦普寄去一张2.5万元支票和一封信，信上说从钱的观点看，那是他一生中最有价值的一课。

5年后，当年不为人知的小钢铁厂已跃居成为世界最大的独立钢厂，该方法为舒瓦普赚得一亿美元。

从这个故事，各位高管听出来什么？我觉得我们可以看到，每天把一件最主要的事情做好，那就很了不起了，做好第一件咱们再说第二件吧……做销售不要想的太多，干的太少！

3、用什么办法能做到三个月里，团队业绩提升200%

好好向竞品学习，把每一件小事做好就是很了不起的事。学多了、见多了，咱们自然就能掌握开单秘诀啦，那么开单秘诀是什么？上次刚说过的，开单=做人情（成为朋友）做透+满足客户利益需求

……

此时就在想，我们差的是什么？是能力？是阅历？还是金钱？可能都有，但是有一个我想更重要，那就是平台和跟着谁！正所谓与凤凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽！你能走多远，看你与谁同行！

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