每个项目的产生都跟所处的社会环境和组织战略等有密切相关，这是从大的环境层面去看项目，不过今天要从具体的微观层面来谈谈项目竞争这项工作，作为项目经理要如何PK投资者的拷问，从而让自己策划的项目能够在竞争中胜出？我建议不妨先从以下几个方面来逼问自己：
首先，项目的交付物是什么东西？
这是微观层面必须想明白的，而且要能清晰地把项目结果清晰地描述出来，就像给你策划的东西画个像，这个很重要，往往这个提问可以刷掉很多的项目提案。因为如果不能对结果有个清晰的描述，那么项目提案的基础就没有了。
再者，为什么是这样的交付产品而不是其他的什么东东？
其实这就是要回答需求是什么，这个项目是从哪里来的？而且用户是谁？这是非常重要的一个问题。到底是我们自己想要的？还是用户想要的？还是我们觉得用户会需要的？我们常常碰到这样的项目，基于组织的战略决定，我们公司决定向某个方向或领域进军，可是做的时候呢，我们很容易把“行动方向”变成了“行动计划”。比如上级老板说要研究下旅游方面的业务，我们可能直接就做一个两日游的产品出来了，可是也许某种酒店规划才是确实需要的。
再说说用户是谁？这是经常面临的问题，但往往很容易犯模糊化的毛病。比如，我们开发一个soho出租公寓，会有购买者，投资客，实际的租用者等对象群体，而真正的使用者是租用者，因此，用户群体该指向谁呢？显然从公寓价值的创造来源是租客，租客才是我们的用户，当然还可以再进一步细分不同类型的租户用户，这另当别论了。
接下来的问题还有，这样的用户需求普遍吗，迫切吗？有多少人有这样的需求，这个问题意味着市场的容量有多大，而迫切的程度意味着需求意愿的强烈程度。
最后一个问题，这也是能否赢得PK的关键一个环节，即用户他们的痛点是什么？而你的项目产品提供了他们什么样的使用场景，解决了他们的什么痛点? 那么这就需要把用户使用该项目前的问题场景（痛点）和使用后的场景加以比较并展现优劣对比。
我们前段时间评审了一个房车自驾旅游的策划案子，在评估的时候，我们首先提出的问题是用户他会要什么样的旅游体验呢？目前私家车自驾已经很普遍了，那么这个策划需要把当前私家车自驾的使用场景和存在的痛点提炼出来，同时要把房车自驾服务场景与私家车自驾、与客车旅游不一样的地方呈现出来，而且还要回答是否对用户构成足够的吸引力？
其实项目PK是从事项目开发的经理们经常要面对的困扰，但现实就是如此的残酷，因为社会的所有行为都是基于价值交换，而策划项目争取投资本质就是我们的工作可以给别人创造价值吗，不然投资者凭什么要掏腰包付费呢？
