文案课程⑩激发购买欲的元素

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组织结构:买点1.2.3.

1.列出卖点

2.卖点归类

3.卖点排序

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刺激购买欲的元素:

1.权威背书

权威的个体或组织，权威标识认证，自造权威，权威附着

2.数据

方法1.方法1- - (数字及单位) + (你的产品) = (数字) 熟知事物

等于号: 7粒大白兔奶糖等于1杯牛奶

小于号: 7个赛百味汉堡不到6克脂肪

大于号: 1粒小鱼牌维C胶囊，胜过吃30个柠檬

方法2-- (数字) +问题，(数字) +对策

奥妙洗衣粉:去除99种顽固污渍，1种解决方案

欧莱雅洗发5大受损，1个对策

一匙洗净天下污”(洗衣魔粉“一匙丽”)

小鱼文案课99次文案写作，不如一堂文案课

方法3.常用句式:成分含量**%，历经**天，经过**道工艺。

3示范效果

【场景模拟】——路虎沙漠，雪地，泥地

汰渍洗衣粉……

4.细节

【亚洲人更注重细节】

细节帮助人理解和记忆。

5.讲故事

通过故事（写作者身边的故事，经典的故事，客户故事，员工故事）等传递买点。

（故事可以具体形象的展示卖点或生动的传递出你的观点，容易让人有感性冲动）

6、客户口碑

通过客户口碑（微信截图和评论区评论）侧面体现卖点

7.说愿景

营造出最为理想的场景，效果，让客户感觉拥有商品之后也能这样。

（没有创新点，那就找一个强有力，有辨识度的脸来代替认知——代言人的好感会转嫁到商品上）

所以，代言人很重要(ღ‿ღ)

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