换了一种销售方式，果然卖的好了！！
我是一家公司的销售经理，现在负责一个地区产品的销售，包括找销售员，及给他们培训等等。其实我干销售一直没有什么好的经验，主要靠的就只是比别人努力一些，多付出一些。直到那天，我参加了蓝小雨的冠军销售培训后，这才恍然大悟！我现在才知道，在销售过程中跟顾客对接时，要做的是什么！
开单等=取得客户信任+利益驱动=人情做透+满足客户需求（公+私）
我们做销售基本上都会遇到这几大类销售问题
1、找不到客户群？不知道客户群在哪？
2、见不到客户的面？
3、见面不知道说什么？
4、搞不定客情关系？
5、客户已有固定供应商？
6、产品价格高无竞争力？
7、客户无需求？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价？
如何解决这几大问题呢？今天针对这几个问题帮大家解决一个最主要的问题？你们知道这个问题是哪一个吗？先不要看下面的答案
问题4是最重要的车，搞不定客情关系怎么办？，搞不定客情关系，就不能取得客户信任！所以我们先不要顾及什么客户已有固定供应商、产品价格高无竞争力、客户无需求等问题。因为我们“搞定”客户后，后面三个问题才有机会搞定。呵呵，大家说是不是呀
那么如何搞定客情关系呢？
人情做透四
第一招、麦凯66+写写画画
麦凯66是一个了解客户非常好的表格，如果能够熟练掌握运用咱们销售人员开单是非常简单的，如何熟练掌握欢迎加入我建的扣扣销售群去下载交流，号码三二零零八六，789，进群码：期死死
这里就不一一讲述了。
第二招、送小礼物
为了拉近“客情”关系，很多人热衷于请客吃饭，我不反对，也不赞成。请客户吃一顿，动则上千，大家知道酒桌上说得都是疯话、套话、官话、醉话，逢场作戏而已。咱们不如把这笔钱折算成送10次小礼物，用数量级来摧毁客户心理防线。
送小礼物分成两类，
1、利用麦凯66确定客户需求；
2、结合自身特点或产品特点。
最棒的送礼要符合三个条件：
A、将自身优势激发出来；
B、花小钱办大事；
C、为客户制造惊喜，满足需求。
第三招、三大攻心术
我们为了更快做好客情关系，开发处高效三大攻心术，第一条直接是搞定客户，不如进攻客户的直属亲属，比如，客户的爱人与孩子。每个客户自身都有一个固定的痛点（主要需求），那就是直系亲属，关心直系亲属比关心客户更能打动人心，面子问题。
不想为客户先付出，先做增值服务，就想客户给你下单，真是想多了，因为追甲方的人太多，甲方选择面太广，哪位乙方诚意十足，才有可能成交。乙方是见不到乙方面的，你可以不做增值服务，但你不能阻止其他乙方在背后做增值服务，到头来“丢单”了，死在谁手里都不知道。
这件事好理解，几个资质差不多的男生同时追求一位女神，谁对女神更有诚意，更贴心照顾，付出更多，谁就有希望最后获得女神垂青，其实这道理跟做销售如出一辙，不要怪客户不给你下单，先想一想自己对客户诚意够不够好？
第四招、短信
假设，客户姓谭，你姓邢。我们如何发短信？
1、比如：每周发一条短信：谭总，祝您周末愉快！小邢
祝贺短信内容精干，真诚为佳，不要异想天开新增内容，咱们就靠真诚的祝福，靠数量级获得客户的信任。
2、固化发送时间：每周五下午16：30发送。
固化发送时间最大好处是，提醒自己，提醒客户，容易在客户大脑里形成条件反射，加强发送效果。到点就看到你的祝福短信，时间长了，大家都是会心一笑，这份感情慢慢就沉淀下来了。
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