如今消费市场产品已趋于饱和，想要成为开疆拓土的先行者，显然难度极大。若所在领域已被其他产品抢占先机，难道我们就放弃不做了吗？答案显然是否定的。
那么，我们该如何破局？作者提出了“关联定位法”，其核心在于让消费者提及行业第一品牌时，能自然联想到自身品牌。
具体策略是：迅速抢占行业第二的位置，并与头部品牌建立强关联，避免沦为默默无闻的“陪跑者”——本质上，就是借助头部品牌的热度，实现自身品牌的曝光与认知提升。即便对方是行业第一，我们在努力成为第二的同时，关键在于能否与第一产生深度关联，让消费者提到第一时，会下意识补充“还有某品牌也不错”。
以七喜为例，它并未强调自身“柠檬味饮料”的属性，而是打出“七喜非可乐”的差异化定位，巧妙关联了可乐这一主流品类。
再看当年的步步高，在VCD市场已白热化时，它敏锐观察到领先品牌爱多邀请功夫巨星成龙拍摄广告，喊出“爱多VCD好功夫”的口号。于是，步步高邀请李连杰“针锋相对”，在广告中提出“步步高VCD真功夫”——通过“好功夫”与“真功夫”的呼应，让消费者在想到爱多时，自然联想到步步高。这种关联定位引发了大量媒体报道，几乎所有关于VCD行业的文章都会同时提及这两个“针锋相对”的品牌。步步高借力打力、后发制人，一举超越众多竞争对手，成为消费者心智中的第二选择。
这便是关联法的力量：当你并非行业第一时，若能成功与头部品牌建立关联，就能跻身第二梯队，让消费者想到第一时，会将你作为备选——而能否留住这部分消费者，就取决于后续的产品与服务了。
