2021民校招生策系列之⑤:间接抓招生比直奔招生会更好！

民校教不好学生等于"偷钱"和"抢钱"；不是靠口碑招来的学生，这个学校、教师不受尊敬！对家长、学生不付出真挚的爱的民校没有未来！

间接抓招生六条理念:

理念之一:抓保生就是抓招生。

若本校学生就留不住，何谈招新生！这个帐都会算，辛辛苦苦招了10个插班生，若年级留失了10人，那招生效果就是0。

进入五月下旬，许多民办学校己进入私下预交费时段，换句话说学校进入家长"用钱投票期"，即保生期。务必树立保生就是招生，保生与招生同等重要。

怎么做？收费前二周要对“特殊学生特别爱"。

各班主任要通过多种渠道摸清潜在留失学生名单，协同任课教师提前做工作:可以给孩子深度沟通，可以在校园一同散步谈心，可以辅导功课，可以陪孩子在家(外面)吃顿饭，可以给孩子赠日记本、图书并写上祝福的话。注意谈话沟通要前置，千万不要等到家长不交费时再给孩子所谓“爱心"，孩子一眼就能识破教师动机。

当然也可以诚恳与家长沟通:沟通时"投其所好"，你所谈话题正是家长感兴趣的话题，瞬间就可发生强联结，找到共同语言。

附:家长选择民办学校的关注点:有的关注成绩，有的关注按时借送，有的关注住宿，有的关注孩子在校是否受期负，有的关注个人卫生习惯，有的关注饮食。

收费进展到攻坚阶段后，教师要做到“三要三不要"。不要全部相信学生、家长转学的理由，真实转学意图有些是隐藏的;要找到转学真正原因，否则会出现有病乱投医。不要认为潜力挖进了，要像做推销保险那样做工作，有百分之一的希望要付出百分之百的努力。期末复习不要抛弃、放弃准备、一定转学的学生，要树立今天转走，下学期可能回来，仍然是本校学生。

收费与家长沟通要对症下药：若教师自身原因：与前任比能力略有逊色或过于严厉（甚至体罚）学生的要委婉向家长表态，经验不足，下期会有大的改观；若是钱的问题，要重点围绕对教育的投资就是对未来的投资，让孩子享受优质教育是对孩子留下最好家产；若是成绩问题，不要沟通，重点关注、重点辅导让孩子期末靠个好成绩，孩子就留下了；若是埋怨学校条件，就围绕你是让孩子享受的还是让孩子成绩提升的，你想让孩子享受的，请选择别的学校；不要一味承诺条件改善；若学生不想上，要分清是受别人欺负、没有朋友孤独或与班主任、老师有矛盾，若与班主任有矛盾，学校出面可以承诺换班；若是没有主见看别人走的自己也走的（别人转学波及的），要找到能量大的家长做工作，做好了，可能留下好几个（跨班交流信息，看是否是一片的）；若死心塌地要转学的，要站在为学生前途考虑基础上，替家长选择一个好学校，最起码不要让其说学校的怀话。

民校要树立这样信念，转学、未缴费的学生仍然是本校的学生，我们征订的寒假作业、赠书一个也不能少。

与家长缴费沟通不要用万能的钥匙开不同的家长这把锁，要对症下药。与家长沟通不要做阿Q、样林嫂、孔乙己。

理念2:教职工做好本职工作就是最好招生。

领导层面一一描绘愿景，正确引领，就是招生；公平公正，就是招生；敢于担当，就是招生；为老师减负，俯下身子为教师服务就是招生。

教师层面一一为人师表，教书育人就是招生；认真备课，上好每一节课就是招生；学习充电，业务精通就是招生；心态阳光，幸福生活，就是招生。

后勤层面一一饭菜可口，就是招生；及时维修，就是招生；服务保障，就是招生。

从口头爱校走向行动爱学，从个人爱校走向团队爱校，就是对招生工作实际支持！每个岗位出彩，学校才能出彩！每一个教职工都是学校行象大使，学校声誉是全体教职工塑造的！做好本职工作就是最好招生！

理念3:用真金白银下本招优师、留优师、培养教师就是招生。

比招生更重要的是聘名师，培训教师，促其快速成长。

民校与民校竞争将进入师资水平及专业成长速度竞争新时期，教师团队整体素养将成为民办学校发展的第一资源。

教师强则学校强。说一千道一万，教师才是最大的资本，名师才是发展的硬道理。我想说，招生不是策划出来的，也不是宣传出来的，是看实力做出来的。再好的策划如果没有优秀的教师来实施，最后都是浮云。要知道，现在的家长有不少比老师看教育看得都明白，所以，建议民办学校充分认识到聘名师的价值，别为了省钱，招来的都是“生瓜蛋”教师，这样的话，走着瞧吧，会有更大的麻烦。我想，至少每个学科和重要部门要有一名资深教师领衔吧，这是最低要求了。

若新建校建校之初就高薪礼聘优秀教师，学校已诞生就能成为当地的窗口学校。

理念4:让孩子在校园能找到成长空间就是招生。

孩子最喜欢校园地方有哪些？孩子最喜欢活动有哪些？课堂上教师让每个孩子自信挺起头来了吗？一学期学校多元评价，每个孩子都有机会站在聚光灯下众人瞩目的高光时刻吗？有一次激动不已高峰体验吗？学生有志同道合说真心话朋友吗？学生受期凌第一时间敢求助并得到解决吗？这些问题解决了，学生不就快乐幸福了吗！何愁招不来留不住学生昵！

理念5:抓饮食、抓住宿、抓接送就是抓招生。

试想把用于印制招生页、做广告、奖励招生的费用，一下子用到本期伙食改善上，伙食品位上去啦，学生满意、家长满意，这才是最好的实效的口碑宣传。

学生洗漱、洗澡拥挤吗？冬季学生能喝到、用到充足热水吗？学生接送按时吗？跟车员工热情周到吗？家长满意吗？

服务、服务、还是服务!搞好服务，提升服务品位，让家长、学生满意就是最好声誉、信誉招生。

理念6:抓质量就是从根上抓招生。

学校务必要抓好培优补差，抓好四清，抓好作业设计与批改。

成绩、升学率是花，活动、服务是叶。 成绩、升学率老百姓最认帐！