船王洛维格经商之道

丹尼尔·洛维格,1897年盛夏生于美国密歇根州的南海漫,那是一个很小的城镇。他的父亲是个房地产生意的中间人。在他10岁那年,父亲和母亲离婚了。这样,他跟随父亲离开家乡,来到了得克萨斯州的小城——阿瑟港,一个以航运业为主的城市。 阿瑟港是个美丽的小港口,风景如画。那里有来来往往船只。有大得像山一样的油轮,也有小得远看像片叶子的小舢板。

童年的洛维格生性孤僻,不喜欢与别的孩子来往,他喜欢独自到海边码头上去玩。小洛维格最爱听轮船呜呜的汽笛声和啪哒啪哒的马达声。那时候,他总梦想着将来有一天能够拥有一艘属于自己的轮船,然后乘着它出海航行。

洛维格对船极度着迷,终于,高中没念完就去码头工作了。开始他给一些船主做帮工,做些拆装修理轮船引擎的活计。常常在别人休息的时候,性格内向的他独自在那里把一些旧的轮船发动机拆了又装,装了又拆,苦苦钻研。很多年老的修理工见他这么有灵气,手脚又勤快,纷纷把自己独到的手艺和技巧传授给他。

洛维格终于成了一名熟练的轮船引擎修理工,几年之后,洛维格干脆辞职,独自开了个修理行。 洛维格租下了一家船厂的码头,专门从事安装、修理各种轮船。生意刚开始很红火,洛维格积攒了一些钱。可是,这些靠手工活挣来的辛苦钱,一点儿也没能让他满足。在西方世界经济开始高度发展的那个年代,贫富的两极分化格外明显。很多发了财、拥有资产的人坐着高级轿车,住着花园别墅,过着极度奢华的生活,而大多数人的生活却越来越贫困潦倒。出身于中低收入家庭的洛维格不甘心过平凡穷苦的生活,他要赚很多的钱,让自己充分体会成功的感觉。

那时,洛维格只有微不足道的一点积蓄,根本不够做生意的资本。再加上他年轻,毫无经验,因此在生意场上磕来碰去,总是不得要领,甚至屡屡面临破产的危机。

有一次,洛维格带着沮丧失落的心情回到家,看着院子里满墙的爬山虎,脑海中突然产生了一个灵感——爬墙虎之所以能爬那么高,还不是因为借助高墙吗?

对,要借助别人的力量做自己的事情! 就在山穷水尽之时,洛维格突然想出了一个主意。他有一条尚能航行的老油轮,他把它重新修理改装并精心“打扮”一番, 他把一艘老式油轮翻新后,租给一家石油公司,然后靠这艘旧船,从银行贷到了第一笔资金。接着他用这笔资金又买了一艘旧船,并改装成油轮后又租出去。后来他以同样的方法,以第二艘油船作抵押,又从银行贷了一笔款,跟着又买了一艘货船改装成油轮,再租出去,如此反复循环。后来洛维格靠租金还清了贷款,洛维格不是一个容易满足的人, 他总觉得自己的脚步迈得还不够大,他有了一个新的设想:自己建造油轮出租。 投入巨资建造的油轮,万一没人来租,怎么办?凭着对船的特殊爱好和对船舶设计的精通,关键是对船运行业的敏感与洞察,洛维格非常清楚什么人需要什么船,什么船能给运输商们带来最好的经济效益。他开始有针对性地设计一些油轮和货船,然后拿着设计好的图纸去找客户。一旦客户满意,立即签订协议:船造好后就由他承租。然后,洛维格拿着这些协议,再去向银行申请高额贷款。如此反复循环。后来洛维格靠租金还清了贷款,拥有了当时世界上最庞大的船队,确立了他在世界上的船王地位。

“如果做不成大树,那就做一株爬山虎,借助大树和悬崖的力量,你同样可以触摸蓝天!《触摸蓝天的爬山虎》作者——丹尼尔·洛维格

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