7月份过去了两个周，这个月我们视频号的数据：

单视频播放量400万+，视频号直播带货数据店铺成交额过百万

这篇文章主要跟大家分享以下几点：

1.视频号视频带货和视频号直播带货的实操现状

2.视频号带货和抖音带货的哪个香

3.视频号鱼塘撬公域

一、视频号视频带货和视频号直播带货的实操现状

首先我要跟大家理一个事情，大家对“视频号带货”这5个字，是怎么看的？到底是视频带货还是直播带货？说的更严谨一些，我认为，视频号带货是要分为两个赛道（目前），一个是视频号视频带货，一个是视频号直播带货。这两个有什么区别？不是一码事吗？

（一）关于视频号视频带货

视频号视频带货：做视频号视频带货的几个点：

可以看第一篇文章：

1.要么搬运要么原创，不做二剪。

2.视频号视频带货选品技巧，直接去刷广场，挂车的销量高的，都可以直接对标。选品方法很多，分享方法的大佬也很多，方法没有最好的，不要把多种方法混合去做，而是选对一个，直接去淦，混来混去也容易焦虑也不好出成绩

3.选对产品+提高效率=必然。不要把时间浪费在判断上，要把时间浪费在执行上。一个号一天最少发10-15个视频（一天发五六十条视频是最低的执行标准）

4.方法只要跑通一个，从0-1跑通，完全可以复制化，流程化

很多的建议大家可以去看生财的视频号贴子，在这里不一一展开了

对于视频号视频带货，说人话就是怼视频，视频爆了去直播，直播不需要太多技巧，开播就讲产品的点，教怎么下单就可以，因为直播的流量来源，多则是视频端来的，所以在视频会视频带货要直播的意义，就是承接视频的流量而已。举个最近的例子

右下角的播放是410.1万，发布的第一天就爆到了200万的播放，两天后过400万。这个是7.4号的数据，相信大家都非常关心一个点吧？就是赚了多少钱？

一周的成交额是25813，按平均50的佣金是12000左右。

但是这个数据的构成是怎样的？可以看第二张图，占比58%来源于直播，直播间的成交是商品橱窗的2倍。（这里要跟大家说一下我们做的视频号视频带货的变现，就是不挂车，因为，新号也很难有直接挂车的功能，所以在视频号视频带货方面，我们都是批量、矩阵做新号，商品上架到橱窗里面，在不直播的情况必须要进入到主页，然后点橱窗进行下单，通常可以视频的评论区引导或者私信有意购买的或者主页置顶一条“购买请点击右上角的商品橱窗”）如果视频爆了，比如播放量破万，破5万，就要赶紧直播了

像这一条400万的视频，客单50，卖了两万，正常吗？——不正常

主要是两个原因，这里也提醒大家

1.是因为没有注意到，没有及时开播！

2.面对突如其来的“爆”，话术没有练好，更没有准备好！

3.即使开了直播，时长太少，因为没有特别的重视！

这数据，是少挣了几万块钱了的。

所以两个大现实痛点：

1.视频号视频播放几千，你以为会出单？不，播放量几千=播放0

2.视频号视频爆了，你以为会躺赚？不，不直播=不赚

（随机数据）

视频号，视频带货，再漂亮的数字，只有直播才能放大金钱，不直播赚的少，甚至可能不赚钱

但在视频号视频带货这个赛道，去直播不需要特别大的技巧，也不需要特别牛逼的主播，毕竟，流量有了，做一套千锤百炼的话术，教教怎么下单就可以了

但如果是视频号直播带货，那就不一样了

（二）关于视频号直播带货

可以很明确的告诉大家，视频号的直播带货的收益是肉眼可见的快，我们大部分单场直播的数据是几万到几十万不等，几乎是做视频号视频带货一个周甚至一个月的数据（非绝对）

当然，数据的背后懂得运营

对比如这两个数据，同样卖了6000多，一个场观5000就卖出去了，一个1.9万的场观才卖出去。人气的提升并没有对GMV有显著的提拉，所以，是什么问题？

是直播场景的问题，是主播话术的问题，是运营套路的问题，是号的问题等等，都有可能。

1.直播场景

视频号直播带货中，有非常多的场景，是无人的，手机对着一个物品，不论是放的音频还是真人，我们测试下来，只要真人不出镜，都有概率封号（更何况我们还曾经出现过，明明真人出现，真人音频，官方还给我们判断违规，原因是“录播”）。如果是用OBS推流的，外放音频的半无人，95%会被封号，是的，这不是抖音，这是视频号，抖音能做半无人，但机会越来越小，几乎小到没有市场，而视频号还没开始，就是死路一条。

所以在视频号场景这块，要真实搭建。并且最好是有真人出镜。

那么真实场景下也不是一面白墙就可以了，要跟你卖的产品匹配场景。越是接地气越好。

2.主播话术

不管卖任何的产品，都要记得一回事，就是视频号的人群年龄都偏大，所以主播讲话不要讲的语速飞快，尤其年龄大的，就会感觉你在说“鸟语”，所以语速可以快，但要让中老年人听清楚。

而且视频号的“爷爷奶奶阿姨们”，停留时间是比较久的，他们并不是抖音直播间的大头娃娃，他们是真实的人，是真实不爱打字不喜欢扣1的群体，所以想跟他们互动起来，一定要在话术上下功夫，点对点就比点对面好太多。

如果是卖受众年龄比较大的产品，主播更要有耐心了，因为很有可能观众们不会下单，是的，他们几乎不玩快手不玩抖音不玩淘宝，网购经验低，很多时候话术是要引导观众怎么下单购买。

很多的点大家去实操就会明白了........

在视频号直播带货，主播这一层面，颜值高的没必要，花高价聘请其他平台的头部主播也没必要。你会发现视频号人群喜欢的是接地气、有亲和力的主播，比如说卖个拖把，在形象上找一个家庭妇女的形象远远比一个清纯的小姑娘要行的通。

3.运营套路

这个层面如果你直接拿抖音的AB链，复合链，高反，一元购等送福利套路来做，恭喜你，基本上这些深层的停留做法是没用的，而且这个度一定要把握好，视频号上面要做浅层停留，至于玩法上面，大部分需要运营进行优化修改策略就还是能玩的，但是纯骗人肯定玩不了。有套路做浅层停留转化对起号还是有帮助的。

4.号

如果一个号老是播不出数据，可以考虑换号了。。。

5.不明确的规则

视频号有很多不明确的地方，相信大家体验出来了

比如，莫名其妙直播间被封了，理由很不对口，比如，店铺被封了，比如......

算法再提升，机制在优化，有句话说的号，现在的视频号正处于混沌的时期，而古人早就告诉我们商业的智慧：混水才能摸鱼

那么，在我眼里

（三）视频带货和直播带货区别在哪？

1.赛道的区别

如果是选择视频号直播带货。你是可以一条视频都不需要发的，大家去刷直播广场有非常多的案例，大家去看就好。如果是选择视频号视频带货。必须要发视频，可以不直播，但如果想多捞钱，就必须直播

（这个跟抖音做号的逻辑是一样的，抖音的短视频挂车带货，和抖音的直播带货）

2.投资的区别

做视频号视频带货，投资的是号，是手机，再安排个剪辑人员就可以，当然也要安排个直播人员。做视频号直播带货，投资的不仅仅是号手机，要直播场地，自己懂运营之外，必须要安排个主播和场控，还有一点，因为直播带货很多时候的流量玩法，涉及投放，涉及私域，在这一块要安排资金。

3.心态的区别

视频带货的视频很多时候是靠天，你的素材，发布的时间段，你的号，你的网络，可能都是不爆的原因。直播带货虽然能很快见到钱，但跟抖音相比，天花板还是蛮低的，抖音做好的数据单场几百万，哪怕搞个日不落也能行，视频号做不了太久的日不落，单场几十万就是比较好的数据了。（多说一句，不要小看几十万，视频号可以横向铺多个号矩阵，收益也是满满的）

二、视频号带货和抖音带货哪个香？

1.抖音日活8个亿，视频号日活两个亿，最高的巅峰日活是5亿。

在我看来抖音直播带货，任何的品都有机会，只要操盘得当，早晚是单场百万千万的事

视频号带货几乎蓝海，但要考虑人群画像，品不对，有时会白忙活一场

2.抖音的天花板高不代表普通人就能入局，视频号天花板低不代表普通人就成不了大事

3.抖音的数据大屏更新3版了，而视频号的数据大屏这个月才刚出来

因为后台的部分数据指标我认为是不准的，也存在有些不理解，但透过数据大屏，有一个点是可以肯定的，视频号直播带货的推荐算法靠的私域流量撬动公域流量，分享以下3点（非官方哦，实操后的判断）

视频号直播带货的推荐算法01

（随机截取）

（随机K线）

这里的分享=私域，比如转发微信群，转发朋友圈

这里的公域=自然流，直播推荐（对比抖音）

这里跟大家诚实的说，我们是0私域，微信都是刚注册的，所以我们做的动作是什么，自建视频号鱼塘，鱼在直播间做互动停留，可以看到上面的分享是4，公域是119，这个比例还是小的，10条鱼完全可以撬动1000个自然场观，细节直接照搬抖音半无人鱼塘玩法。（所以呀，各位铁子，我们所有的电商经验从各个地方不管是花钱学来的还是嫖来的，套路技巧这东西，都不会过时，就看你会不会用，脑子灵不灵活，即使万物俱备，最大的东风只会是你的执行力）

视频号直播带货的推荐算法02

在01的基础上，做裂变，引来的公域不断的做转发动作，做裂变

简而言之就是私域拉公域，公域拉私域，两端裂变

我们的第一波鱼分享进来的第二波鱼，是属于私域，而通过话术让私域再去分享，分享进来第三波第四波鱼，第三波第四波再去分享这个时候直播间在做逼单的时候，极速裂变已经开始了，我们可以根据直播间K线的分钟级数据指标给予一定的“补足”，于是在我这边的数据，公域已经扩大了很多倍

视频号直播带货的推荐算法03

一旦开始，就不要停滞

我们会发现做的数据，一次比一次的成绩要好，系统才会持续推流。比如第一天卖了1000元，第二天就要超越1000元。或者说，比如第一天卖了1000元用时1小时，第二天买同样的数据就要低于1小时

所以，每一场直播都要去做好大盘数据的分钟级环比增长，尤其是开播的前三场

比如这个，前几场持续递增，后面就是常常5位数的GMV

这个是差点死掉的号，后面优化直播间运营救活的（复盘蛮重要的）

所以在推荐算法上，视频号比抖音更重视私域，有私域一定加分，没有私域也一样能做

今年下半年的爆发力会在视频号，大家看好了淦就完了

更多的细节玩法，大家可以来参加我们TNT的视频号带货训练营，最近的一期即将开始即将开始！