文/江湖姐姐、燕晓娜

本文主人公晓娜，是剽悍财富行动营老铁，也是2024剽悍个人品牌创业俱乐部老铁，还是百日筑基读书班的学员。她一直在个人成长领域和社群运营领域深耕，同时也是第37期剽悍财富行动营卖霸活动二连销售亚军。

晓娜，这个才华横溢的姑娘，因为长期追求自我完善，追求个人成长，她“日日精进”的学习习惯又让她呈现出足够的敏锐、感知力和对人生的把控力。

擅长运营社群、剪辑视频、写读书笔记和拆书 ，这个姑娘始终走在“变得更好”的路上，她会刻意让自己保持一种走在“最优路线”上的状态里，这也是她加入剽悍江湖的初心。

在晓娜看来，能助力自己“启动高能状态、懂钱会写能卖、自我快速迭代”的剽悍江湖能让自己实现弯道超车，跟着剽悍江湖朝前走，自己听话照做欣赏奋斗路上的风景就好，这种安心来自于，她坚信——哪怕“前方道路拥堵，自己已在最优的路线上”。

以下是剽悍江湖对晓娜老铁的采访。

1、只要想卖

任何产品都是有关联的

问：晓娜在37期2连卖霸活动中排名第二，卖了22单，你觉得卖出这么多份，你最重要的经验是什么？

答：我认为有一个很关键的点是，我对我售卖的产品进行了一些关联与衔接，这也是我和其他老铁的不同之处。

首先，我将几个产品关联起来了，也就是采用了“组合拳”策略，将“卖霸活动”利用最大化。因为某些原因，我对这一期行动营的投入度其实不太高，但我又不想错过这一次卖霸活动，所以我售卖的产品是我自己的个人成长故事分享，当然也包含了我靠近猫叔老师，跟着猫叔老师学习，以及在行动营学习的一些故事。同时，我在分享过程中，又推出了猫叔老师的知识星球专栏，之后我又做了另外一场分享，就是教大家怎么用好猫叔老师的星球。这个分享结束之后，我又种草了自己的读书会。就是说，将几个产品关联起来售卖。

第二，我抓住了一个时间契机，实现多赢。当时猫叔老师知识星球上的专栏就要推出了，我就融入自己的成长经历，再结合猫叔老师的星球做了一场分享，这其实是多赢的。因为猫叔老师的专栏价值很高，带给我的影响很大，而我可以借猫叔老师之力，把在剽悍江湖这里学到的高维智慧和能量传递出去，也去唤醒我社群或朋友圈里的人，让大家更好地做好个人修行，在事业上有所成，都能变得更贵更强更正。

第三，给用户惊喜。当时我给自己的分享定价52元，当开始分享后，我讲了靠近猫叔老师学习是我成长中非常重要的一环，重点展示了猫叔老师带给我的改变，接着顺势提出：如果购买猫叔老师专栏的话，这52元是可以退还的，也就是说它可以作为猫叔老师专栏的定金退还给你，还列了几重福利。后来我支持猫叔知识星球专栏推广了43份，有一半用户就是当时收定金来的。

2、卖，不是终点，而是支点

借助“卖”撬起人生的美好

问：晓娜，你在卖“在行动营的学习收获与成长”这个产品时，会担心它跟你的个人品牌形象或者你的产品有冲突吗？

答：当然不会。相反，我之所以是从卖个人成长故事切入，是因为我没有很充分地参加行动营的活动，会担心自己的分享不够全面，给猫叔老师减分。但卖我的个人成长故事，我朋友圈里的“好友们”会比较感兴趣，那我为何不换个切入口，再做产品关联呢？

问：晓娜在卖的过程中有卡点吗？或者说，你是如何突破“卖”这个卡点的？

答：我现在是完全没有卡点的，就是去行动好了。但我在过年期间参加猫叔老师的精读班时，那个时候是有“卖”的卡点的。这个卡点就是，我觉得不能卖或者自己卖不出去，不知道要卖什么。其实根源还是在自己内心有卡点。但后来发现，只要开始去卖了，各种探索都可以融合进来，未来的方向就清晰了。

问：现在有一位老铁，对于卖是有卡点的，你会对她说什么？

答：我讲我的故事吧。我也不是一开始就可以卖得很坦荡，卖得很自信的。当时精读班第二天，猫叔老师就让我们去卖分享，很多人开始行动了，我一直卡着。后来，我就对自己发起了一系列灵魂拷问，要不要改变？要不要行动？要不要去做？想不想突破？问完，我觉得不行，必须开始行动。我就先卖自己的知识星球，接着又慢慢做咨询，现在已经做了40多个咨询。

所以，我建议老铁们问问自己：到底要不要成长？如果要，就不要想那么多，就去卖。真正开卖，就会发现，“卖”能够助力自己做得更快，成长得更快。卖出一些，是能接收到一部分力量和信心的。没有卖出去也没关系，就像猫叔老师说的那样，这本来就是一个训练的过程。

“卖”就像一个能量球，只要开始了，就会有一系列的东西被这个能量球吸收过来，我们就会借由这一个事情，发现更多的美好，发现不一样的自己。所以，不用觉得“卖”这个事情是一个卡点，它只是一个尝试而已，去让我们发现一些美好的契机。也就是说，要记住的是，卖，不是终点，而是支点，我们是要借助“卖”撬起人生的美好。

当然在具体的卖的过程中，我觉得我们可以多维度结合，讲自己在行动营的收获，可以将产品设计得更丰富，还可以和自己未来想做的事结合在一起，成绩可能会更高更多元。

问：晓娜，从初入知识付费领域到做出成绩，你花了不到半年时间，你觉得是过去怎样的积累让你得到这样一个爆发？

答：我整理了几个关键词：

读书与写读书笔记。我读书有五年多，写读书笔记差不多有500本。从选书、读书，到一些应用，都会有一些心得。

社群运营能力。我做了五年社群运营，也接触了几万的学员，沟通能力、运营能力、对信息的捕捉能力，以及对他人需求的洞察力，都是有一些积累的。

热爱学习。我喜欢学习，在行动力提升、时间管理、即兴演讲等方面都有一些积累，再加上我不断践行，那在这个过程我就会发现自己新的优势，逐渐拓展自己的能力边界。

比如剽悍个人品牌创业俱乐部内部的“洞悉人性特训班”、“金钱关系特训班”等，我都有参加学习，也获得了奖杯。

3、不要害怕事故

事故本身也是故事

问：晓娜觉得卖自己的个人分享和猫叔老师的专栏，有什么不同？

答：我没有卖行动营的收获，但我当时参加猫叔老师的百日筑基读书班时是有去卖。参加百日筑基读书班之后，猫叔老师授权我们去做一场分享，这和参加完行动营被授权做一场分享的性质是一样的。

我觉得我的这个做法可以给咱们行动营老铁们一个参考。

第一，在设置主题时要找一个关键的亮点。我从没对外分享过，那有一部分人其实对我是感兴趣的，我本身就是一个亮点。如果我上来就分享专栏的话，很多人因为不了解猫叔老师，也不知道这个专栏到底交付什么。我第一时间推专栏的话，就显得很突兀。所以，我决定从我这个“中间人”开始着手，让大家知道我是谁，我在剽悍江湖收获了什么，再去讲我跟着猫叔老师学习发生了哪些变化，再顺着推出专栏，这样效果可能会更好。

第二，抓稀缺性。大家都公认，猫叔老师是不公开露面的。见到猫叔老师是一很稀缺的事情，而我在线下亲自见到了。所以我在做那一场分享时，我就强调我见到了老师，近距离看到了老师是怎么样做人做事，如何正心正念。这个对很多人来说，能让他们更好奇更感兴趣。

所以当我把这个点发出来之后，也是瞬间收到十几个报名。

总结一下，就是要找到“卖”这件事情本身的亮点，核心点，稀缺性，然后就突出那一到两个点就够了，不能讲太多，否则就会分散掉大家的精力。

问：有一些老铁可能觉得自己没有什么东西可以分享，晓娜有什么建议？

答：分享故事，分享自己在行动营发生的故事，分享改变过程中的故事。就是要相信，每个人的故事都是独一无二的。故事比干货更有吸引力。如果只是讲干货，很多人是无感的。故事才是稀缺的，故事可以撬起你和用户的共鸣，从内心深处去触发他、打动他、激发他。

当然，很重要的一点是，你要分享的是故事，不要害怕制造事故，事故本身也是一种故事。

4、人与人的差距，在每天的行动中

越早开始卖，越早受益

问：假如说有个时光机能够回到过去，回到你参加行动营卖霸活动的某个时刻，你最想回到哪一刻？以及你最想对那一刻的你说什么？

答：我想回到刚开始的那一刻，我会告诉自己说：你怎么还不开始行动。你为什么要等到最后？越早开始越早受益。

那借由我的体验，我也很想对老铁说：不要觉得“卖”这事和自己无关，不要觉得很忙，就把“卖”往后排。来行动营，就是为了突破自己，而“卖”这事最能撬动改变与突破了。只完成作业，其实就是对自己低要求，是松懈，不重视了，所以，要重视起来，一开始就去卖。可能就会想得更清晰，卖得更好，成长得更快。

问：如果回到了活动最初。你会做一些怎样的迭代？

答：我觉得就是要尽早去宣传，去做，在时间上面要优化，要早一点开始。

宣传上，也可以优化，可以刷更多朋友圈，私聊也可以做得更好。

当我们行动力不足时，其实可以站在更高的人生维度上来看这件事情：真的就不行动了吗？真的是当下最好的安排吗？能不能更好？

不要用“一切都是最好的安排”来给自己心理安慰，而是要问自己：你真的活在当下了吗？你当下就可以做得更好的事，为什么要等到事后再去遗憾呢？