可口可乐新slogan：taste the feeling

旧：开启快乐

李教授评价：可口可乐真腹黑，打定主意加入营销拉锯战之：短期享乐vs长期自律，并且通过新定位来赢得拉锯战。

so  tasete the feeling 不仅仅是一种强调产品，而是在要健康还是要享乐的一种选择。

可口可乐作为短期享乐型产品——营销目的just让你加入愿意享受短期享乐

需要动脑子，动手有一定难度的产品则想办法通过营销让你加入自律性模式里

如何影响，取决于人的大脑。。

人类大脑有两套决策系统（难怪我有时候这么矛盾。。）

一套：冲动的 短期的 享受的 容易受诱惑 这是皮质下原始大脑（特点是：反应迅速 充满动力 立刻享受 缺乏规划和理智 享受小人）

一套思考的 长期的 喜欢规划系统 前脑皮质 特点 反应慢 能量一般 充满规划和理智 延迟满足 自律小人

什么情况下什么大脑系统发挥作用？

处于目标模糊 负面压力 只考虑现在的状态时 就容易放纵自己 买买买 吃吃吃 享乐哦

处于目标明确 积极自信 思考未来时 人们倾向于自律性产品 武装自己 充电

so：你的产品文案要应发对应的大脑决策场景

那么可口可乐文案就要烘托压力 降低自律 扰乱目标 制造诱惑 感受当下 然后指向 taste the feeling 

如果产品是逻辑思维课程 你就要提高自律 明确目标 畅想未来 提高自信  想方设法告诉消费者通过努力 你的生活可以变好

来 方法论：

一、模糊目标vs明确目标

享乐型产品 需要模糊目标 表现出享乐 不用管了 享受现在

自律性产品需要清洗目标 告诉所以然 恢复理智和大脑

1、so如果你的产品是享乐的那么第一步：模糊别人的目标让别人做事的时候不要考虑目标，降低人的自制力。

2、如果你是自律的 需要明确的目标，告诉人家得到什么需要现在做什么

二、担忧恐惧vs积极自信

绝大部分负面情绪都会降低人的自律

就好像每次看到天灾人祸的新闻你都想出去嗨一次 享受谁也不知道什么时候都会嗝屁了的人生

担忧 压力 恐惧 悲伤负面情绪促使人们进行享乐活动

1、享乐型产品：文案写的时候 来点适当的悲伤 压力 恐惧 打击人的自律 让人开始享受 哇靠 好不要脸、

2、自律的想办法让人积极乐观相信明天 渴望明天

三：过去的辛苦vs任重道远

自律是会像精力和肌肉一样会被消耗的 自制力具有补偿效应 让人意识到自己辛苦看很久 自己已经做到很好了 自律小人就会打盹，享乐小人出来吧

1、享乐的产品 文案需要传递出你已经辛苦很久了，来放松一下享受当下吧

比如滴滴专车：如果现实是战场 至少车上演自己 全力以赴的你 今天坐好一点 

如果每天总拼命  至少车上静一静 全力以赴的你 今天坐好一点

2、自律的产品：不断提醒目标让人觉得任重而道远

卖书的文案：you ara what you read

打卡群广告突然想好了 呵呵呵you  are  what you  do

四：寻找理由vs提供激励

长期享乐你会内疚的，长期自律你也会看不到未来容易气馁的

想要享乐，给自己一个理由 想要自律也要要给一个理由

1、享乐的做公益，负罪感就消失了

2、自律性的给奖励

比如keep  running 简书这些需要自律的产品都会发个勋章 给个奖励啥的哈哈哈

第五：当下决策vs未来决策

人们为当下作决策的时候，倾向于享受 为未来决策时倾向于自律

制定计划的时候，自律 实施计划的时候 放纵懒惰享乐

1、享乐型文案：想办法让人抢购 缩短供货周期 让人当下决定 错过不来

2、自律的文案;想办法预售 提前预定未来订单去考虑未来 比如在线课程都是年费出售  因为人考虑未来的时候倾向于自律选择知识产品 预测自己未来一定会去

结语：

享受和自律两个小人一直在大脑里打架