读完这本书，从此让你告别上当受骗
《影响力》一书是美国著名社会心理学家，有“影响力教父”之称的罗伯特.B.西奥迪尼所写的一本研究顺从心理学的论说类图书，豆瓣评分为8.6分。
这本书围绕互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等六大原则展开，从这些原则的社会功能来讨论，看顺从专家是如何将这些原则整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，使之发挥巨大的力量的。
本书要解决的问题是：1、到底是什么因素让一个人想另一个人说了“行”？2、哪些技术能量最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？3、为什么同样的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，稍微换种方式，就会一帆风顺？
这本书分8个部分叙述，其中第一部分概述影响力武器在购买、售楼、汽车买卖中起的作用；第二部分至第七部分分别论述了互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等六个影响力原则；第八部分提醒人们善用影响力武器。
